【课程背景】
市场是企业的生命，人才是企业的源泉！实战型市场营销管理(lǐ)高级研修班课程将与學(xué)员分(fēn)享营销及相关领域内最前沿的研究成果和最新(xīn)观点，深入探讨当前所面临的种种挑战，以更為(wèi)宽阔的视野及时把握市场的脉动，制定与调整营销战略，不断地為(wèi)企业创造价值。助您构建市场营销系统思维，提升资源整合力、渠道掌控力、产品盈利力。
                 

【招生对象】
企事业单位营销工作的决策者和管理(lǐ)者：主管营销的副总经理(lǐ)、营销总监、區(qū)域销售经理(lǐ)、业務(wù)经理(lǐ)、产品经理(lǐ)、与营销相关的其它部门高级经理(lǐ)以及市场分(fēn)析和营销系统建设处于初级阶段的企业高层管理(lǐ)者和政府招商(shāng)负责人、宣传负责人。

【报名条件】
大學(xué)专科(kē)及以上學(xué)历，五年以上相关工作经验，三年以上管理(lǐ)工作经验。

【學(xué)员收益】
一、提供完整、缜密、系统的整體(tǐ)营销框架。
二、先进的理(lǐ)论，形象的模型，创新(xīn)营销思维与方法。
三、大量的案例分(fēn)析和实战模拟训练。
四、掌握实用(yòng)的市场营销运作方法。
五、与众多(duō)营销经理(lǐ)人分(fēn)享经验，并求得理(lǐ)论印证。

【课程特色】
课程设置：最新(xīn)市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程。
师资力量：安排营销领域一流的专家、教授，以及國(guó)内外知名企业的营销总监為(wèi)您指点迷津、解惑答(dá)疑。
教學(xué)形式：严格按照市场营销的内在逻辑安排课程；理(lǐ)论与实践相结合；课程与总结沙龙相结合，带着问题师生互动；实地考察和参观等多(duō)种教學(xué)形式。

【课外活动】
论坛讲座如世纪中大论坛、管理(lǐ)专题研讨和企业参观學(xué)习等。
世纪中大论坛：自2007年6月开始，中大研究生院已成功举办了28讲“世纪中大论坛”，成思危、杨伟民(mín)等政府官员，郎咸平、张五常、严介和、茅理(lǐ)翔、巴曙松等知名经济學(xué)家企业家和钱文(wén)忠、于丹等知名學(xué)者应邀做客论坛，為(wèi)上万名清华學(xué)员及珠三角地區(qū)企业家、政府官员和社会公众传播最新(xīn)理(lǐ)念，宣讲最新(xīn)政策，发布最新(xīn)成果，传承文(wén)明。

【课程设置】

课程模块一、营销战略

课程A1.创新(xīn)营销
1、全新(xīn)理(lǐ)念加实战案例解读营销创新(xīn)的思维与模式
2、双向定位：从市场与产品、服務(wù)到客户心智，解读现有(yǒu)市场定位和突破创新(xīn)定位
3、结合企业与客户解读最大化客户价值和低成本的差异化，从有(yǒu)形产品到无形服務(wù)解读营销价值传递
4、五要素相组合解读与客户互动沟通的渠道与方式等

课程A2.营销战略与实战应用(yòng)
1、营销學(xué)原理(lǐ)
2、如何制定营销战略规划
3、营销战略制定的系统思路和决策方法
4、销售、产品、定位、战略、资源等诸多(duō)企业经营要素之间的联系及相互作用(yòng)
5、如何根据企业自身实际情况设计和选择有(yǒu)效的营销策略方法等

课程模块二、营销实務(wù)

课程A3. 营销博弈与双赢谈判
1、博弈原理(lǐ)与市场竞争，了解博弈与信息、非合作博弈模型的解、合作博弈模型与谈判理(lǐ)论等
2、了解双赢谈判的基本要领，把握谈判策略制定要领
3、掌握设立谈判底線(xiàn)的技巧，了解应对谈判对手战术
4、把握建立谈判优势的方法，掌握成功谈判的技巧

课程A4. 高绩效营销团队构建
1、营销组织的设计与管理(lǐ)體(tǐ)系的设计
2、销售人员的选育留用(yòng)与绩效管理(lǐ)
3、薪酬设计、团队激励与控制

课程A5. 大客户营销
1、了解大客户营销的特点与营销技能(néng)
2、将营销策略、营销心理(lǐ)學(xué)与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法
3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链

课程A6. 市场调研与营销策划
1、如何捕捉消费者动机和决策心理(lǐ)
2、消费者之间如何相互影响
3、如何利用(yòng)调研让决策科(kē)學(xué)化

课程A7. 分(fēn)销渠道的设计和管理(lǐ)
1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与维护管理(lǐ)
2、经销商(shāng)激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制
3、政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误區(qū)

课程A8. 電(diàn)子商(shāng)務(wù)环境与网络营销
1、國(guó)际電(diàn)子商(shāng)務(wù)成功模式
2、如何提升网站浏览量
3、网络工具和网络新(xīn)媒體(tǐ)应用(yòng)
4、用(yòng)户网络行為(wèi)方式

课程模块三、品牌传播

课程A9. 品牌整合传播与危机公关
1、设计品牌战略与策略
2、品牌价值传播与企业营销价值链构建
3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升為(wèi)品牌竞争的高级阶段
4、塑造强势品牌的具體(tǐ)策略和工具、方法等
5、危机公关的成功案例和实務(wù)问答(dá)

课程模块四、模拟实战

课程A10.营销管理(lǐ)沙盘模拟实战
1、更深层次认识营销战略问题
2、理(lǐ)解市场导向的真正含义
3、开拓营销思路

课程模块五、专题课程
國(guó)际贸易方式与流程变革
切割营销—把竞争对手逼向一侧
品牌战略在企业转型升级中的作用(yòng)
营销创新(xīn)与商(shāng)业模式再造
微博营销

课程模块六、增值服務(wù)
世纪中大论坛/企业互访/知名企业考察/联谊