营销和销售是永遠(yuǎn)紧密结合在一起的。
营销是关于如何為(wèi)客户创造价值，进而為(wèi)企业带来利润。
销售的使命在于销售所创造的价值。
如果一个企业為(wèi)客户创造了价值，但是不能(néng)将这一价值传递给顾客，那么它将濒临破产的境地。
                                                                         ——世界营销实战大师 米尔顿.科(kē)特勒 

课程背景：营销———企业生存发展的生命線(xiàn)                                                                                      
中國(guó)与世界经济研究中心主任李稻葵表示，虽然中國(guó)经济发展的前景很(hěn)好，但是也必须看到，在國(guó)际金融危机之后，随着國(guó)际经济格局的改变，中國(guó)企业面临的发展形势比之前更加严峻。营销作為(wèi)决定企业生存与持续发展的关键，企业只有(yǒu)通过销售实现良好的现金流才能(néng)确保其生存和发展。作為(wèi)企业营销管理(lǐ)者，必须掌握最新(xīn)的市场趋势，制定正确的市场营销战略，整合企业内部资源，高效执行战略决策，从而赢取持久的竞争优势。

企业战略营销高级研修班，旨在培养营销理(lǐ)论与实战并重的营销战略家，以中大平台携手营销领域知名教授、顶尖实战专家，立足经典营销管理(lǐ)理(lǐ)论，从本土成功营销实践出发，帮助企业家抓住市场发展巨大的契机，引领企业迅速发展，走进商(shāng)业的新(xīn)蓝海。

课程特点：
前沿：聚焦营销领域发展最新(xīn)趋势，由业内专家深入剖析移动互联、大数据等营销新(xīn)趋势
细分(fēn)：针对B2B和零售行业营销特点，特设B2B营销战略和连锁经营专题，聚焦行业营销能(néng)力新(xīn)突破
系统：全面提升营销战略规划、营销策划、销售执行三大能(néng)力模块
全局：系统构建营销战略思维，由营销界资深专家传授经典营销战略思想与中國(guó)营销战略思想
实战：业内顶尖营销实战领域专家担纲讲授，全面提升CMO营销战术能(néng)力，包括市场调研与新(xīn)产品规划、品牌建设、销售渠道规划与管理(lǐ)、客户关系的全方面管理(lǐ)、高效销售团队的建设、目标与计划管理(lǐ)等

课程价值：
帮助學(xué)员构建系统全面的营销战略知识體(tǐ)系，全面提升學(xué)员的营销战略决策和执行能(néng)力
聚焦当前营销领域最新(xīn)的实践趋势，立足本土成功营销实践，為(wèi)企业家提供营销业绩提升解决方案思路
全面涵盖营销战略思维及营销战术运用(yòng)，由业界专家深入剖析成功案例，帮助企业夯实营销系统基础，构建高效持久的营销系统，实现持久盈利的竞争优势。

课程體(tǐ)系：

课程模块一、营销战略思维

A1、全局思维——客户导向的营销战略规划
1）营销學(xué)形成与21世纪营销系统框架
2）营销方法论与决策
3）CMO的核心能(néng)力地图

A2、切割营销——创新(xīn)营销战略与品牌战略
1）切割战略概述
2）感性切割——将同样产品卖出不同
3）品类切割——直面强大对手
4）市场切割——复杂市场局面下如何布局
5）品牌切割——低成本快速建立品牌

A3、数字时代新(xīn)营销：企业電(diàn)商(shāng)战略转型定位和规划
1）战略定位：传统企业電(diàn)商(shāng)战略布局要素
2）价格决策：突显价值，告别价格战
3）推广策略：搜索、口碑事件、微信、微博、广告投放等推广组合拳应用(yòng)
4）组织能(néng)力：電(diàn)商(shāng)运营团队打造
5）線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道管理(lǐ)

A4、管理(lǐ)心理(lǐ)學(xué)与领导力塑造
1）领导能(néng)力心理(lǐ)學(xué)构成要素
2）如何提升个人领导魅力
3）领导情商(shāng)进阶

课程模块二、营销策划

B5、精准营销：决胜大数据时代
1）大数据对营销的划时代价值
2）大数据背后的客户需求
3）大数据的精准营销策略

B6、市场调研与新(xīn)产品上市运作
1）如何深入理(lǐ)解消费者和市场
2）消费者行為(wèi)与营销战略决策
3）新(xīn)产品上市前定位与竞争策略分(fēn)析
4）新(xīn)产品上市执行流程规划及团队规划
5）新(xīn)产品上市推广策略全景案例

B7、品牌建设与传播管理(lǐ)
1）各个市场阶段品牌塑造
2）品牌高效竞争整合与推广
3）中國(guó)本土企业成功品牌运作案例剖析

课程模块三、销售执行

C9、高绩效营销团队建设
1）营销组织设计与关键业務(wù)流程管理(lǐ)
2）销售团队的规划与管理(lǐ)
3）销售团队的系统培训
4）销售团队的有(yǒu)效激励

C10、销售渠道（终端）规划与管理(lǐ)
1）营销渠道开发与维护
2）营销渠道冲突的有(yǒu)效管理(lǐ)
3）渠道成员信用(yòng)与控制风险有(yǒu)效管控

C11、全方位的客户关系管理(lǐ)与大客户营销
1）客户需求及发展趋势
2）客户关系管理(lǐ)的组织保障
3）大客户采購(gòu)的关键要素
4）满足客户需求的销售流程

 C12、商(shāng)務(wù)谈判策略
1）谈判的真正解读
2）谈判沟通关键要点
3）谈判核心策略

课程模块四、实战模拟

D13、哈佛模式：战略营销管理(lǐ)沙盘演练
实战模拟——
1）收集信息和测量市场需求
2）营销环境扫描
3）購(gòu)买行為(wèi)分(fēn)析、竞争者分(fēn)析
4）辨认市场细分(fēn)和选择目标市场
5）产品生命周期与市场定位
6）设计定价战略与方案
7）整合营销

结业典礼：优秀學(xué)员评选
特色专题：解构B2B和零售行业营销战术要点，聚焦行业营销能(néng)力新(xīn)突破

特色专题一：B2B领域
 
E14、B2B市场与营销战略突破
1）B2B（工业品营销）市场与客户剖析
2）B2B（工业品营销）营销系统规划
3）B2B（工业品营销）营销策略创新(xīn)与突破

E15、项目性营销流程与管控
1）项目性营销的有(yǒu)效推进
2）项目性营销拓展市场
3）项目推进与项目成交的策略 

 特色专题二：B2C领域

E16、盈利新(xīn)模式：打造连锁帝國(guó)
1）连锁商(shāng)业模式构建
2）连锁高效运营模式
3）连锁经营团队管理(lǐ)
4）特许与加盟系统构建与风险管控 

授课师资：开放平台，融合國(guó)内外一流名师

著名专家、资深教授担纲课程特聘老师，保障教學(xué)质量，以下师资通过清华大學(xué)科(kē)學(xué)教育委员会审核：

孙路弘：营销及销售行為(wèi)专家，美國(guó)科(kē)特勒营销集团（KMG）中國(guó)區(qū)高级营销顾问，被誉為(wèi)“中國(guó)十大营销专家”

邵会华：清华大學(xué)副教授、西门子管理(lǐ)學(xué)院的高级培训顾问。曾任西门子（中國(guó)）公司、西门子管理(lǐ)學(xué)院市场营销和销售能(néng)力中心负责人

丘宏昌：台湾新(xīn)竹清华大學(xué)科(kē)技管理(lǐ)研究所教授，EMBA班副执行長(cháng)

周宏騏：20多(duō)年跨國(guó)企业副总裁、區(qū)域与國(guó)家总监等职務(wù)，企业包括惠普科(kē)技（為(wèi)惠普科(kē)技2005年杰出贡献奖得奖人）通用(yòng)汽車(chē)/等；新(xīn)加坡國(guó)立大學(xué) 市场营销系兼职副教授

路長(cháng)全：央视广告部策略顾问，20年营销实战经验。曾任伊利集团营销副总、巨能(néng)实业集团副总裁、遠(yuǎn)大集团营销策划副总。清华、北大、海尔商(shāng)學(xué)院MBA班客座教授

刘永炬：北京方圆润智营销策划有(yǒu)限公司董事長(cháng)兼首席顾问;中國(guó)广告學(xué)会學(xué)术委员会委员;因服務(wù)長(cháng)虹、海尔、美的、露露、椰树、可(kě)口可(kě)乐、顶新(xīn)、爱慕等企业，奠定其中國(guó)市场营销界的地位

曹  虎：科(kē)特勒咨询集团（KMG）（中國(guó)）合伙人，中國(guó)區(qū)总裁。加拿(ná)大渥太华大學(xué)MBA，美國(guó)加州大學(xué) UCLA营销學(xué)博士

张  斌：科(kē)特勒营销集团（中國(guó)）高级营销咨询顾问。历任中华创业网CEO、摩托罗拉高级服務(wù)行销经理(lǐ)、飞利浦家庭小(xiǎo)電(diàn)器华中區(qū)总经理(lǐ)

王瀚骏：原百事公司中國(guó)市场总监，“百事亚洲區(qū)域最佳经理(lǐ)”“中國(guó)十大营销专家”，营销MBA硕士

诸强新(xīn)：原农夫山(shān)泉总裁助理(lǐ)兼全國(guó)营销总经理(lǐ)、“中國(guó)十大杰出营销人”、“中國(guó)十大销售管理(lǐ)专家”

程绍珊：國(guó)内营销实战专家，北京迪智成企业管理(lǐ)咨询有(yǒu)限公司董事長(cháng)，对企业成長(cháng)和市场竞争有(yǒu)深刻理(lǐ)解

舒國(guó)华：营销策划专家，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全國(guó)总教官；五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全國(guó)总教官；三星移动通信事业部中國(guó)區(qū)西南區(qū)域总监；中视金桥策略顾问。

程广见：历任北京光彩國(guó)际公司董事兼总经理(lǐ)、模德尔科(kē)技发展有(yǒu)限公司副总经理(lǐ)、德國(guó)拜耳集团拜耳光翌公司销售管理(lǐ)总监

秦  毅：國(guó)内销售管理(lǐ)體(tǐ)系资深专家，致力于“销售管理(lǐ)體(tǐ)系优化及销售队伍管理(lǐ)”领域研究十多(duō)年，北京大學(xué)光华管理(lǐ)學(xué)院营销管理(lǐ)EMBA；上海交通大學(xué)安泰管理(lǐ)學(xué)院、浙江大學(xué)、南京大學(xué)等院校EDP中心总裁班特聘讲师

关苏哲：知名電(diàn)商(shāng)领域营销专家，多(duō)年B2C電(diàn)子商(shāng)務(wù)实战经历，曾任欧莱诺副总裁、母婴之家副总裁、1号店(diàn)营销总监，负责電(diàn)商(shāng)业務(wù)期间业绩增長(cháng)迅速，所服務(wù)公司都获得高额投资

赵  黎：中國(guó)知名品牌资产管理(lǐ)专家、社会化媒體(tǐ)营销研究者、多(duō)家上市公司与行业知名企业品牌战略传播顾问、博鳖亚洲论坛“博鳖奖——2012年度经济人物(wù)”

李力刚：商(shāng)務(wù)谈判与销售训练专家，美國(guó)驻华大使馆三次特邀谈判专家，中國(guó)企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》長(cháng)期合作嘉宾；中央人民(mín)广播電(diàn)台连续直播嘉宾

尹文(wén)刚：英國(guó)伦敦大學(xué)心理(lǐ)學(xué)博士，英國(guó)伦敦大學(xué)研究员，中國(guó)科(kē)學(xué)院心理(lǐ)研究所教授、博导

刘月松：沙盘教學(xué)专家、北京天鹏投资管理(lǐ)公司运营总监；北京卓达房地产集团副总裁

李洪道：工业品营销专家，《工业品营销：赢在信任》國(guó)内首部工业品营销作者，中國(guó)工业CSO联盟首席顾问，中科(kē)大十大杰出校友

區(qū)锐强：历任肯德基（KFC）、英國(guó)石油公司（BP）等跨國(guó)企业高级运营管理(lǐ)职務(wù)，具有(yǒu)十八多(duō)年大型连锁企业运营管理(lǐ)经验，，中國(guó)大陆最早的一批连锁企业管理(lǐ)专业人才
注：课程与老师以当期实际课程安排為(wèi)准。

學(xué)习方式
學(xué)习时间：160學(xué)时，双休日（周六或周日授课）
上课时间：9：00 am—12：00 am；13：30 pm—16：30 pm

上课地点：广州中大
补课方式：在學(xué)习期间因故不能(néng)坚持上课的，需提前向班主任请假，经批准后，可(kě)安排补课。

學(xué)习价值：
1、[國(guó)内一流學(xué)府的學(xué)习體(tǐ)验]严谨、務(wù)实的中大學(xué)风，创新(xīn)前沿的课题规划，细致、规范的教學(xué)管理(lǐ)、积极热烈的學(xué)习氛围，帮助同學(xué)通过提升思想高度、拓展专业视野，锻造商(shāng)业战略家的气质。
2、[共享中大精英人脉和资源]學(xué)员有(yǒu)资格申请加入“學(xué)会”，成為(wèi)永久校友，共享清华精英人脉资源，形成优质的工作与生活交往圈，分(fēn)享各自丰富的人生阅历和实战经验，重建人生董事会。
3、[學(xué)习成果，专业评估]學(xué)习期满通过考核，可(kě)颁发《企业战略营销高级研修班》结业证书，學(xué)员可(kě)登录教育培训证书认证系统查询。

大讲堂：受益终生的學(xué)习平台
為(wèi)丰富课程體(tǐ)系，帮助同學(xué)持续地學(xué)习到最新(xīn)、最实用(yòng)的内容，學(xué)院将常年不定期举办大讲堂，特邀著名经济學(xué)家、商(shāng)界领袖、學(xué)术大师或政府要员莅临學(xué)院，分(fēn)享他(tā)们对热点问题的观点和对人生的感悟，以及针对当前企业经营和管理(lǐ)中普遍问题的见解与研究成果。与智者对话，如同站在巨人的肩膀上前行，大师们高屋建瓴的点拨，很(hěn)可(kě)能(néng)引发影响一生的顿悟。

【學(xué)习对象】
  董事長(cháng)、总经理(lǐ)、营销总监、市场（品牌）总监、销售总监、产品总监及其他(tā)企业高级管理(lǐ)人员

【學(xué)习投资】32000元/人。

【入學(xué)流程】
填写课程申请表并邮寄/邮件至招生办（课程申请表下载）→校方对申请进行评估、筛选→发放录取通知书/不予录取→