广州金融投资总裁班课堂：B2B业務(wù)的2大好处和缺点，两个或多(duō)个企业相互从事商(shāng)业往来的商(shāng)业模式是企业对企业的。B2B 是相互提供销售、产品或服務(wù)的企业，两家公司都可(kě)以是零售商(shāng)和批发商(shāng)或制造商(shāng)。B2B公司有(yǒu)自己独特的挑战，例如管理(lǐ)现金流和付款或建立市场占有(yǒu)率和保持客户忠诚度。

一家B2B公司
如果我们将B2B公司与B2C（企业对客户）公司进行比较，则B2B公司可(kě)以通过少量的高价值交易来增加销售额，因為(wèi)销售和采購(gòu)量很(hěn)大。它还可(kě)以针对潜在的更大行业并取得成功，与B2C公司相比，它们还提供更多(duō)的忠诚度。这让他(tā)们获得更多(duō)优惠。
以下是B2B服務(wù)的一些重要优势。

1．营销策略
B2B服務(wù)提供的商(shāng)机使组织能(néng)够扩大客户范围，而不必将其限制在一小(xiǎo)部分(fēn)。这种营销策略為(wèi)企业创造了一种扩大受众的方式。技术和互联网使企业能(néng)够与客户互动并接触潜在客户。如果您使用(yòng)電(diàn)子商(shāng)務(wù)来扩展B2B服務(wù)，您会发现许多(duō)扩展业務(wù)的新(xīn)机会。

2．销售额增加，业務(wù)快速增長(cháng)
与B2C公司相比，B2B公司可(kě)以拥有(yǒu)非常快速的业務(wù)增長(cháng)，因為(wèi)它只需要一筆(bǐ)重大交易即可(kě)使其销售和业務(wù)飙升。相比之下，B2C公司需要大量的个人销售并达到目标点，然后才能(néng)认為(wèi)它是成功的。 

3．控制价格
向制造公司销售产品和服務(wù)并从恒定的供应商(shāng)处購(gòu)买原材料可(kě)以创造有(yǒu)利的商(shāng)业环境，并使企业对市场产生影响。特别是在产品和价格控制方面。

4．创造趋势
B2B市场可(kě)以对客户的購(gòu)买行為(wèi)产生影响。它可(kě)以通过对市场产生影响来创造趋势。这是一种让客户有(yǒu)从公司購(gòu)买的愿望的方式。B2B公司可(kě)以通过社交媒體(tǐ)上的持续（和良好）营销来创造一种趋势并使产品成為(wèi)必需品。这样，产品就成為(wèi)客户的必备品。

5．互相支持，共同成長(cháng)
通过创建B2B服務(wù)，企业可(kě)以相互支持，共同成長(cháng)，寻找新(xīn)的机会，并创造新(xīn)的业務(wù)选择。企业可(kě)以通过创造双赢局面和获得竞争优势，相互支持来征服市场。

B2B公司的缺点
B2B公司的一个主要缺点是它们之间的竞争，因為(wèi)市场没有(yǒu)B2C公司那么大，因此竞争激烈。对于中小(xiǎo)型B2B公司来说，客户保留也是主要缺点之一，很(hěn)难说服客户回購(gòu)。