课程简言：降低采購(gòu)成本与供应商(shāng)谈判技巧培训课程，掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。學(xué)会如何编制采購(gòu)成本的预算方法。學(xué)会如何分(fēn)析供应商(shāng)们的报价。提升采購(gòu)谈判效率的要素有(yǒu)哪些？如何正确把握库存与采購(gòu)的关系？如何实施民(mín)间招标运作？

课程背景
后疫情时代，很(hěn)多(duō)企业仍面临着巨大的考验，各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能(néng)过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采購(gòu)的各项成本？如何分(fēn)析供应商(shāng)的报价？如何恰当的提出我方的采購(gòu)要求，而不至于供应商(shāng)报价虚高？当我方為(wèi)弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理(lǐ)?如何运用(yòng)招标技术来降低采購(gòu)成本？这些都是业内采購(gòu)同行们关注的焦点议题。
作為(wèi)一名采購(gòu)人员，应该具备哪些专业技能(néng)，以胜任公司对采購(gòu)“降本”的要求；作為(wèi)采購(gòu)人员，应该具备哪些谈判技能(néng)，以支撑公司对采購(gòu)“增效”的要求。

课程收益
 ◇ 掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。
 ◇ 學(xué)会如何编制采購(gòu)成本的预算方法。
 ◇ 學(xué)会如何分(fēn)析供应商(shāng)们的报价。
 ◇ 提升采購(gòu)谈判效率的要素有(yǒu)哪些？
 ◇ 如何正确把握库存与采購(gòu)的关系？
 ◇ 如何实施民(mín)间招标运作？

课程亮点
 ◇ 本田公司的采購(gòu)与沃尔玛的采購(gòu)有(yǒu)何區(qū)别？
 ◇ 采購(gòu)成本降低1%，公司利润增加10%是怎么推算出来？
 ◇ 编制采購(gòu)预算，需要哪些参考数据？
 ◇ 如何能(néng)在短时间内，向公司提交新(xīn)物(wù)品的大概市场采購(gòu)价位？
 ◇ 如何说服其他(tā)部门，不要乱提采購(gòu)要求？
 ◇ 如何准确做好三种定价方法的成本分(fēn)析？
 ◇ 如何分(fēn)析供应商(shāng)的报价明细表？
 ◇ 如何分(fēn)析采購(gòu)谈判双方的性格？
 ◇ 如何制定采購(gòu)谈判的计划或预案？
 ◇ 采購(gòu)方為(wèi)弱势怎么谈判？
 ◇ 原材料的库存是多(duō)点好，还是少点好、
 ◇ 如何衡量原材料库存的多(duō)与少？
 ◇ 零库存管理(lǐ)的利与弊是什么？
 ◇ 民(mín)间采購(gòu)与政府采購(gòu)的區(qū)别在哪里？
 ◇ 综合评标法是怎么评的？
 ◇ 如何解决好采購(gòu)招标过程中的三大挑战？

现场答(dá)疑
请學(xué)员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答(dá)學(xué)员的问题，或组织學(xué)员相互交流与分(fēn)享。

课程大纲
第一技能(néng)：如何设定采購(gòu)管理(lǐ)的绩效目标？
• 采購(gòu)管理(lǐ)的KPI指标有(yǒu)哪些？
• 采購(gòu)管理(lǐ)有(yǒu)几大类别？
• 各种采購(gòu)管理(lǐ)的目标差异。
• 采購(gòu)成本的學(xué)习曲線(xiàn)。
• 采購(gòu)实物(wù)与采購(gòu)服務(wù)的顺序區(qū)别。
• 為(wèi)什么采購(gòu)成本越来越敏感？
• 采購(gòu)成本管理(lǐ)的方法有(yǒu)哪些？
• 买入套期保值。
• 卖出套期保值。
• 如何做好采購(gòu)供应商(shāng)的管理(lǐ)？
• 完整的采購(gòu)管理(lǐ)體(tǐ)系。
案例分(fēn)享与讨论
A公司的采購(gòu)成本學(xué)习曲線(xiàn)。
• 某公司的采購(gòu)成本百分(fēn)率。
• 套期保值 。
• B公司的采購(gòu)管理(lǐ)體(tǐ)系。

第二技能(néng)：如何编制采購(gòu)成本预算？
• 公司财務(wù)预算的五大内容。
• 费用(yòng)预算的四套方法。
• 如何控制运作性采購(gòu)的固定预算？
• 零基预算与增量预算。
• 什么是概率预算？
• 影响采購(gòu)预算准确性的六大因素。
• 公司如何设定采購(gòu)预算的考核目标？
• 什么是多(duō)品复合预算？
• 如何获取行情价格信息？
• 网络搜索的四大途径。
• 如何提高百度等搜索的效率？
• 什么是垂直搜索。
• 采購(gòu)职场论坛。
• B to B 网站一览表。
• 综合性B to B网站。
• 有(yǒu)效利用(yòng)价格预测的专业网站。
• 某公司原材料的概率预算。
• C公司某材料的年度采購(gòu)预算。
• C公司的多(duō)品复合预算
• 微客网。

第三技能(néng)：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
• 采購(gòu)的权力有(yǒu)多(duō)大？
• 如何让各部门配合？
• 如何避免不必要的采購(gòu)成本？
• 如家经济型酒店(diàn)如何降价。

第四技能(néng)：如何分(fēn)析供应商(shāng)的报价？
第一节：供应商(shāng)们是如何定价？
• 产品价格是怎样定出来的？
• 什么是行情定价法?
• 什么是价值定价法？
• 价值定价法如何定价？
• 成本定价法如何定价？
• 什么是边际成本定价法？
• 什么是变动成本与固定成本？
• 什么是边际贡献？
• 什么是目标收益定价法？
• 目标收益定价法的采購(gòu)启发。
• 企业类型不同对成本定价法的影响。
• 生产厂家的四种供应链类型。
• 四种供应链类型的定价。
• 代工企业的成本定价法。
• 代工企业成本定价法的采購(gòu)要点。
• 商(shāng)贸型企业的定价特点。
• 商(shāng)贸型企业的定价。
• 不同分(fēn)类的商(shāng)品，其追求的目标利润各不相同。
• 商(shāng)贸型商(shāng)品的五大分(fēn)类。
• 商(shāng)贸产品分(fēn)类的采購(gòu)启发。

第二节：如何分(fēn)析供应商(shāng)的报价？
• 供应商(shāng)的两种报价形式。
• 消耗性产品成本明细表。
• 资产性产品成本明细表。
• 资产型采購(gòu)的三种形式。
• 為(wèi)什么我们租而不买？
• 可(kě)租赁的领域。
• 為(wèi)什么要外包？
• 服務(wù)性供应商(shāng)如何报价？
案例分(fēn)享与讨论
物(wù)流企业的定价。
• 星巴克的定价机理(lǐ)。
• D公司的边际成本定价法。
• E公司的目标收益定价法。
• 四种供应链厂家的定价。
• 某公司的 “按生产时间分(fēn)摊成本”。
• 某经销商(shāng)的产品报价。
• 某公司消耗性产品的报价分(fēn)析案例。
• 某公司资产性产品成本明细表。

第五技能(néng)：影响采購(gòu)谈判效果的因素有(yǒu)哪些？
• 各种谈判的比较。
• 立场性谈判与利益性谈判的比较。
• 采購(gòu)谈判的KPI指标有(yǒu)哪些？
• 采購(gòu)谈判的基本流程。
• 哪些因素对我的谈判能(néng)力影响较大？
• 性格的四种类型。
• 性格的组合特征。
• 性格与职业。
• 性格的匹配性。
• 性格与谈判。
• 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
• 四种谈判对手的特点有(yǒu)哪些？
• 如何克服自身的弱点？
案例分(fēn)享与讨论
何為(wèi) “公平”？
• 何為(wèi)双赢？
• 什么是激情型？
• 什么是控制型？
• 什么分(fēn)析型？
• 什么和谐型？
• 性格测试结果的分(fēn)析。

第六技能(néng)：如何制定谈判的计划？
• 即兴性谈判与计划性谈判。
• 制定谈判计划的七大步骤。
• 第一步：双方意向的明确。
• 第二步：双方差异的分(fēn)析。
• 第三步：各项分(fēn)歧的重要性评分(fēn)。
• 第四步：设定各项分(fēn)歧的谈判目标。
• 第五步：各谈判目标的策略定性。
• 第六步：谈判方式的确定。
• 第七步：小(xiǎo)组成员的分(fēn)工。
案例分(fēn)享与讨论
某公司计算机采購(gòu)案例。
• 采購(gòu)谈判实战演练。

第七技能(néng)：如何实施有(yǒu)效的谈判？
• 开场开得如何？
• 开场的目的是什么？
• 开场的原则是什么？
• 整个谈判的掌控如何？
• 哪种砍价方式更好？
• 哪种谈判形式容易出问题？
• 如何做好電(diàn)话谈判？
• 為(wèi)什么我方会弱势？
• 我方為(wèi)弱势怎么谈？
• 什么是分(fēn)阶段蚕食？
• 分(fēn)阶段蚕食的策略步骤。
• 如何提升说服力？
• 第三方的参考依据。
• 如何提高谈判时的沟通实效？
• 注意沟通时的禁忌。
• 我们会问问题吗？
• 问的目的是什么?
• 如何问问题吗？
• 反驳对方的几种方式？
• 沟通的禁忌。
• 对方忽悠我怎么谈？
• 如何挽回失误（失口）？
• 出现僵局怎么谈？
• 谈判结束时怎么办？
• 如何与不同的对象谈判？
• 采購(gòu)谈判的‘降龙十九掌’
案例分(fēn)享与讨论
某公司谈判小(xiǎo)组的开场。
• E公司分(fēn)阶段蚕食谈判。
• 听的案例。
• 试探计。
• 声东击西计。
• 强人所难计。
• 换位思考计。
• 巧立名目计。
• 先轻后重计。
• 档箭牌计。
• 顺手牵羊计。
• 激将计。
• 限定选择计。
• 人情计。
• 小(xiǎo)圈密谈计。
• 奉送选择权计。
• 以静制动计。
• 車(chē)轮计。
• 挤牙膏计。
• 欲擒故纵计。
• 告将计。
• 红脸与白脸。

第八技能(néng)：如何管好库存以降低采購(gòu)成本？
• 适量库存对采購(gòu)的帮助
• 库存过高的缺点有(yǒu)哪些
• 财務(wù)管理(lǐ)的三张表
• 占用(yòng)大量资金的后果
• 企业老总对库存管理(lǐ)的要求有(yǒu)哪些？
• 衡量库存是否积压的指标有(yǒu)哪些
• 库存周转率的几种算法
• 如何计算某单品在单库的周转率
• 单库总體(tǐ)周转率
• 如何计算公司总库存的周转率
• 不同周转率的用(yòng)途
• 造成公司总库存缓慢的因素有(yǒu)哪些
• 什么是安全库存?
• 员工午餐如何备货？
• 如何设定安全库存量
• 什么是“1.5倍补货原则”
• 如何降低安全库存的百分(fēn)率
• 安全库存因子与库存服務(wù)水平的关系表
• 如何计算安全库存管理(lǐ)现状值?
• 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
• 什么是标准差？
• 计算标准差的作用(yòng)
• 标准差值的解读
• 标准差的计算
• 怎样推算不能(néng)缺货时的安全库存量
 案例分(fēn)享与讨论
• 哪家公司会倒闭？
• F公司老总对库存管理(lǐ)各目标逻辑顺序的要求.
• 某公司某单品在单库的周转率.
• 某公司总库存的周转率.
• G公司公司总库存缓慢的因素.

第九技能(néng)：如何通过招投标进行有(yǒu)效的“砍价”？
• 企业采購(gòu)与政府采購(gòu)的區(qū)别.
• 政府采購(gòu)的管理(lǐ)对象.
• 政府采購(gòu)的五种形式.
• 什么叫“邀标”？
• 什么情况下应该采用(yòng)招投标？
• 哪些采購(gòu)可(kě)以搞招投标？
• 不同采購(gòu)的招标特点.
• 如何实施邀请招投标？
• 如何准备招标文(wén)件?
• 评标方法有(yǒu)哪些？
• 如何评定技术标？
• 招投标方式的分(fēn)类.
• 暗标与明标的比较.
• 招标的几种形式.
• 什么是串通投标罪？特征有(yǒu)哪些？
• 如何破解参标者的‘不轨’？
• 如何保持投标商(shāng)的积极性？
• 招标实践中的几个问题.
• 投标保证金与履约保证金.
案例分(fēn)享与讨论
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• K公司的综合评标法.
• 某公司的電(diàn)子采購(gòu).