感謝(xiè)MBA职业管理(lǐ)和校友参与团队，我能(néng)够与Pivotal联系，这是一家引人注目的初创软件公司，并有(yǒu)机会在他(tā)们的产品战略部门进行暑期实习（访中大商(shāng)學(xué)院全日制MBA校友黄婷婷）。Pivotal Software， Inc. 与 EMC 关系密切，总部位于加利福尼亚州帕洛阿尔托，我们為(wèi)开发基于云计算技术的数据和分(fēn)析定制应用(yòng)程序提供软件和服務(wù)。
我的工作是销售支持。除了与公司现场支持团队成员合作支持产品战略总监外，我还在 APJ 為(wèi)销售团队开发新(xīn)员工培训内容和其他(tā)有(yǒu)效的销售支持资料。目标是為(wèi)销售团队提供不同类型的成功案例来说服客户。

首先，我必须了解主要产品，然后阅读相关材料，从当前交易中获取有(yǒu)用(yòng)的信息。之后，我挑选了一些来自不同行业的关键客户，并与地區(qū)销售经理(lǐ)确认。其次，通过与销售团队的沟通，我开发和组织关键客户业務(wù)案例和获奖案例。反过来，产品战略总监会给我反馈和建议。
在 Pivotal 的经验对我来说非常宝贵，因為(wèi)它让我了解了这个行业：软件世界瞬息万变，企业保持相关性的唯一方法就是随之改变。对我们来说，主动影响和塑造我们想要的结果至关重要。我非常感謝(xiè)这次经历。（访中大商(shāng)學(xué)院全日制MBA校友黄婷婷）