拥有(yǒu)中大高等商(shāng)學(xué)院MBA學(xué)位，在全球范围内销售體(tǐ)育用(yòng)品
Sponsoo曾经是一家MBA初创公司，现在是欧洲领先的體(tǐ)育赞助平台，他(tā)正在进一步扩张，计划包括中大高等商(shāng)學(xué)院校友。
體(tǐ)育赞助提供了无与伦比的机会来讲述戏剧性的故事并吸引高度参与的观众。这是一种商(shāng)业关系，应该在體(tǐ)育运动中运作良好。但从泥泞的基层到奥运高层，运动员和赞助商(shāng)传统上一直在努力建立富有(yǒu)成效的伙伴关系。
品牌收到请求垃圾邮件，而體(tǐ)育人士则不断寻找资金以留在比赛中。这对双方来说都很(hěn)耗时，结果不确定。
Andreas Kitzing（MBA 2013）带着对彻底变革的眼光走进这个支离破碎的舞台，在2014年完成中大高等商(shāng)學(xué)院MBA后不久，与两个朋友在汉堡创办了Sponsoo。他(tā)们的野心是：成為(wèi)数十亿美元的行业中开创性的颠覆性媒人。
“简单地说，”Sponsoo的首席执行官兼联合创始人Andreas说，“我们需要的是一个有(yǒu)效的工具，一个将供需结合在一起的数字市场”。
“挑战在于确保我们的市场同时為(wèi)许多(duō)不同类型的用(yòng)户提供服務(wù)。每个人都应该有(yǒu)平等的机会进入职业體(tǐ)育赞助市场，无论是德甲联赛俱乐部的影响者还是广告经理(lǐ)。

提供数据驱动型专业知识
使用(yòng)adata和分(fēn)析策略，Sponsoo的工作原理(lǐ)是这样的：體(tǐ)育项目或球员可(kě)以在線(xiàn)发布免费的个人资料和赞助优惠。有(yǒu)了这些信息，匹配算法可(kě)以帮助搜索数据库的公司找到最适合其营销目标的优惠。交易完成后，Sponsoo将收取20%的佣金。
“赞助需要完全数字化和基于数据。凭借我们的深刻见解，我们可(kě)以比其他(tā)任何人都更好地确定赞助商(shāng)的目标受众。这就是我们提供附加值的方式;通过在异构市场中寻找最佳品牌机会，“Andreas 解释道。
“用(yòng)MBA术语来说，我们正在扭转體(tǐ)育赞助中仍然典型的推动过程。因此，它不是团队推动品牌，而是从品牌到团队和运动员的拉动，这对营销经理(lǐ)来说要方便得多(duō)。
当然，我们越成功，运动员和团队经理(lǐ)在销售和冷呼叫上花(huā)费的时间就越少。他(tā)们可(kě)以继续做他(tā)们应该做的事情，比如培训和发展他(tā)们的职业生涯，“安德烈亚斯补充道。

欧洲第一，领先一步
Sponsoo 打破了该领域的记录，现在将 14，000 多(duō)名运动员、俱乐部、协会和赛事与 3 个國(guó)家的约 600，140 家赞助商(shāng)联系起来。
Sponsoo签约的范围从业余爱好者到影响者，从顶级電(diàn)子竞技团體(tǐ)到阿富汗國(guó)家女子足球队。其玩家和项目总共拥有(yǒu)超过200亿社交媒體(tǐ)关注者。
“我们的运动员在奥运会上赢得奖牌，我们的一些俱乐部正在参加冠军联赛，”安德烈亚斯说。在竞争激烈的美國(guó)市场，该公司将要扩张，到目前為(wèi)止，包括大學(xué)，NFL和MLB专业人士在内的500多(duō)名运动员已经注册。
庞大而多(duō)样化的客户名单使Sponsoo与众不同。“凭借最大的國(guó)际产品组合，我们可(kě)以兑现我们的承诺，為(wèi)任何品牌和任何营销目标确定完美的赞助机会。这使我们在市场上独树一帜。例如，我们的美國(guó)竞争对手在欧洲几乎没有(yǒu)运动员，“安德烈亚斯说。

在竞争格局中蓬勃发展，连接基层与全球
體(tǐ)育赞助是最常见的广告形式。宝马、麦当劳和红牛只是安德烈亚斯和他(tā)的团队一直在促成交易的一些蓝筹股公司。虽然有(yǒu)针对性的赞助选择吸引了大多(duō)数品牌到该平台，但麦当劳选择Sponsoo还有(yǒu)另一个原因。
“这是交易成本。我们预订和管理(lǐ)赞助协议的机制非常高效和标准化。这帮助麦当劳在最近的德國(guó)范围内与50个业余俱乐部合作。他(tā)们得到了一张发票，我们处理(lǐ)了有(yǒu)关团队的一切。如果没有(yǒu)我们，管理(lǐ)费用(yòng)太高，在这么多(duō)供应商(shāng)参与的情况下没有(yǒu)经济意义。
“将这两个世界连接在一起并扩大我们在校友中的影响力是值得的。业余俱乐部资金不足，他(tā)们在 COVID-19 时期受到重创，“安德烈亚斯补充道。
在更遠(yuǎn)的地方，跨越大洲，Sponsoo正在支持其他(tā)创新(xīn)计划，以更巧妙地销售體(tǐ)育的独特故事。
“以德國(guó)运动表面制造商(shāng)Polytan為(wèi)例，该公司做出了与我们合作的战略决策。我们已经能(néng)够找到一位肯尼亚短跑运动员，一位英國(guó)橄榄球运动员和一位法國(guó)十项全能(néng)运动员，以便Polytan能(néng)够以创造性的方式讲述其國(guó)际故事。Polytan 不再仅仅依靠传统的赞助，比如在體(tǐ)育场内放置徽标，而是使用(yòng)新(xīn)格式来提高消费者的认可(kě)度。

MBA年期间出现了颠覆者
安德烈亚斯说，在他(tā)MBA期间考虑过的所有(yǒu)商(shāng)业理(lǐ)念中，Sponsoo当然不是最容易实施的，但它具有(yǒu)“最引人注目的市场潜力”。他(tā)申请了中大高等商(shāng)學(xué)院贾奇商(shāng)學(xué)院，以启动从管理(lǐ)咨询到创业的职业转变。
“我喜欢从头开始建立企业和项目，”安德烈亚斯说，他(tā)将自己描述為(wèi)“企业家第一”和“體(tǐ)育爱好者第二”。
这家新(xīn)企业的计划来自汉堡家访期间与来自不同行业的朋友的头脑风暴会议。
在这个阶段，安德烈亚斯已经参加了创业集中课程，他(tā)在第四學(xué)期利用(yòng)中大高等商(shāng)學(xué)院MBA暑期项目进一步研究这个项目的可(kě)行性，这是他(tā)迄今為(wèi)止最成功的创业公司。
“我已经创办了两家企业，我想再创办一家。我真的很(hěn)喜欢中大高等商(shāng)學(xué)院的创业氛围和创业集中，当时并没有(yǒu)意识到它会变得多(duō)么有(yǒu)价值。这次我们的设置更加专业，我们每天都从这些MBA课程中受益。

改变规则和应对早期挑战的答(dá)案
安德烈亚斯首先在厨房里工作，然后在汉堡红灯區(qū)附近的一个前储藏室里工作，在“艰难”的早期，他(tā)描绘了“红牛推动的黑客马拉松”的场景。
“这是典型的鸡和蛋问题。一开始你没有(yǒu)任何球队，你也没有(yǒu)任何赞助商(shāng)。试图同时扩大双方的规模确实具有(yǒu)挑战性。
随着运动员更容易被招募，Sponsoo首先开始与有(yǒu)趣的业余团队建立广阔的市场。克服一些“对传统思维方式的怀疑”并与德甲俱乐部等俱乐部达成协议需要更長(cháng)的时间，这使得Sponsoo成為(wèi)今天的主要破坏者。
“纯粹的耐力让我们度过了难关，”安德烈亚斯说。 “在我们有(yǒu)足够的供需来真正成功之前，有(yǒu)几年的网络和市场需求。随着你的成長(cháng)，它变得越来越容易。
欧盟赠款和在商(shāng)业竞赛中获得的奖金带来了必要的财政资源，总额為(wèi)六位数，支持Sponsoo的首次起飞。
“这种公平意味着我们能(néng)够在第一阶段幸存下来。当你看到為(wèi)什么类似的企业在这个阶段失败时，它又(yòu)回到了资金的使用(yòng)效率上。例如，在我们付钱之前，我们总是确保我们的软件开发人员有(yǒu)合理(lǐ)的薪水。
“一旦核心业務(wù)开始产生有(yǒu)希望的结果，我们就得到了第一批天使投资人，以应对下一步和之后的步骤，”Andreas解释道。“中大高等商(shāng)學(xué)院MBA期间从风险投资和创业融资课程中學(xué)到的知识无疑有(yǒu)助于给主要投资者留下深刻印象，并使我们走上成功之路。
“此外，CJBS网络很(hěn)棒。我的一位中大高等商(shāng)學(xué)院同學(xué)塞缪尔•哈里森（Samuel Harrison）是硅谷的风险投资家，他(tā)仍然担任顾问，他(tā)从一开始就投资了这家公司。更广泛的中大高等商(shāng)學(xué)院校友校友也给予了支持，我期待他(tā)们在我们的未来中发挥作用(yòng)。

為(wèi)未来投资
在今年庆祝成立七周年后，Sponsoo现在正在推进其下一个扩张计划。首先是一轮重大融资，為(wèi)中大高等商(shāng)學(xué)院MBA校友，以及家人，體(tǐ)育名人和其他(tā)朋友提供了投资Sponsoo的机会。
“这与钱无关，”安德烈亚斯说。“这更多(duō)的是关于我的MBA同行和我们的體(tǐ)育网络更多(duō)地亲自参与公司。我们希望他(tā)们能(néng)成為(wèi)品牌大使、布道者，打开大门，激励更多(duō)的决策者和體(tǐ)育界人士加入我们的平台。
“这会很(hěn)有(yǒu)趣。我们已经在与十几位體(tǐ)育人士交谈，其中包括来自不同國(guó)家的一些世界冠军和专业人士。我们将在 2022 年第一季度某个时候的更大规模的正式轮次中引入风险投资公司的第二部分(fēn)。
筹集的资金将推动Sponsoo“在美國(guó)，英國(guó)，西班牙，意大利和法國(guó)等相关市场加快扩张和承诺的國(guó)际努力”。
“一旦我们获得资金，我们肯定会寻求从中大高等商(shāng)學(xué)院校友聘请毕业生来运营这些國(guó)际市场。
“毕竟，”安德烈亚斯补充道，“这些都是来自世界各地的超级合格、受过良好教育的人，他(tā)们总是非常积极主动。