访中大CEO总裁班學(xué)员杨彬：经营游艇，其实经营的是一种生活方式

杨彬：广州宾尼航海俱乐部有(yǒu)限公司董事長(cháng)、中山(shān)大學(xué)博研•CEO总裁班（第76期）外联委员

导语：一种生活方式，彰显出的是人们对生活的追求与态度。新(xīn)贵式高端生活方式是现今世界富豪、名流明星所追求的生活氛围。对于这些高端人士而言，渠道的角色不再是简单的交易场所，而是具有(yǒu)高端、时尚生活方式标志(zhì)的场所——比方说宾尼游艇俱乐部。

位于南沙入海口的宾尼游艇俱乐部，依托南沙游艇会，毗邻虎门大桥、天后宫、威遠(yuǎn)炮台等著名景点，坐(zuò)拥广州最美的海景。在金秋阳光的照映下，一艘艘線(xiàn)条悠美、身姿典雅的游艇出现在大家的视野里，这些水上尤物(wù)，正安静的躺在港口，等待着它的宾客扬帆出海，去享受天高海蓝的舒适与惬意，感受那种在蓝色乐章上跳跃的激情。它们属于宾尼游艇俱乐部。

俱乐部负责人杨彬酷爱游艇，在没成立俱乐部之前，他(tā)就经常玩游艇。2014年，在看到游艇巨大的市场后，全身心投入到这份他(tā)所热爱的事业当中。如今，在游艇上会见朋友就成了杨彬喜欢的一种休闲方式。“自己掌舵，让游艇在海天一色的蓝中乘风破浪或者随意漂着，清新(xīn)湿润的海风像液體(tǐ)浸泡身體(tǐ)，你可(kě)以享受无拘束的自由、充分(fēn)的宁静以及完整的日出日落。喝(hē)着咖啡、品着红酒，带上爱人过甜蜜的二人世界；或者带上家人度过温馨假日时光；或者邀上友人小(xiǎo)叙、谈生意；当然，你也可(kě)以独坐(zuò)船尾，边想心事边钓鱼，躺在甲板上看久违了的繁星闪烁，兴致所至干脆融入大海畅游一番……开着游艇出海，是奢华的享受。辽阔的水域，不被外界打扰的时光，晒太阳、喝(hē)香槟、尽兴聊天，享受生活，对富豪们而言，无疑，游艇是最大的吸引力，也是他(tā)们一种新(xīn)社交方式。在钢筋水泥里、在車(chē)水马龙中完成一天的繁忙工作后，回到游艇上休息，置身于海洋之中，遠(yuǎn)离城市的喧嚣和杂念，全身心得到放松，思想都会变得空灵。所以说，游艇，已经成為(wèi)富人们的生活方式，它不仅仅是简单的消费品，更代表着人们对新(xīn)的理(lǐ)念和生活乐趣的刻意追求。”

的确，对于身家数十亿的富人们来说，他(tā)们或许更能(néng)对这种情怀感同身受，各类豪車(chē)、名表，已难以為(wèi)其带来满足感。取而代之的是，私人游艇开始成為(wèi)他(tā)们新(xīn)的“玩物(wù)”。人们对中國(guó)新(xīn)贵人群似乎已经达成了一个新(xīn)的共识：只有(yǒu)私人游艇，才能(néng)拉开亿万级富豪和普通富豪的差距。比方说，意大利菲亚特集团前老板乔瓦尼•阿涅利晚年生活的一天是这样开始的：凌晨六点，搭乘私人飞机抵达地中海上的小(xiǎo)岛，驾驶着他(tā)那艘红色的豪华游艇體(tǐ)验出海的惬意；之后，飞抵圣莫里茨山(shān)，享受从雪(xuě)山(shān)飞驰而下的快感；中午，坐(zuò)在巴黎的餐馆里大快朵颐，品尝美味的法式大餐；晚上，在都灵的家中，烛光晚宴之后儿孙相伴，享受天伦之乐。当人们谈论起富豪生活，总喜爱拿(ná)他(tā)作“样板”。  当一个富豪已经拥有(yǒu)了多(duō)处豪宅、数辆高级轿車(chē)甚至私人飞机后，他(tā)还渴望拥有(yǒu)什么？游艇！对富豪们来说，汽車(chē)和飞机，不过是基本的交通工具，真正能(néng)够带给他(tā)们享受的，莫过于游艇。

游艇，开辟了人与水亲密接触的新(xīn)途径，人们驾艇出海，或潜水冲浪，或游泳垂钓，在乘风破浪中享受速度的激情与自由驾驭的快乐，成為(wèi)拥有(yǒu)者遠(yuǎn)离尘嚣、独享水趣的移动的水上世界。游艇，更提供了一个全新(xīn)的社交平台。一艘豪华游艇，丝毫不亚于五星级酒店(diàn)，装饰豪华，设备齐全，有(yǒu)的游艇甚至还配有(yǒu)卫星导航系统，又(yòu)可(kě)以成為(wèi)大宴宾朋、商(shāng)務(wù)洽淡的绝佳场所。在金碧辉煌的超级游艇上款待商(shāng)贾名流，这本身就為(wèi)主人挣足了面子，而在觥筹交错中签下一筆(bǐ)筆(bǐ)大单，更是“意外的惊喜”。加入游艇俱乐部，就等于进入了一个高档社交圈，这越发让那些想让自己与众不同的成功者与名流显贵对游艇情有(yǒu)独钟，把游艇当成了绝好的品位象征，从而為(wèi)游艇贴上了“富人消费品”的标签。拥有(yǒu)游艇，享受游艇生活，成為(wèi)身份与地位的象征。

当问及游艇所带来的最大价值时，杨彬毫不掩饰地回答(dá)，是交际。“圈子里能(néng)玩游艇的毕竟还不多(duō)，有(yǒu)了它，自然会有(yǒu)更多(duō)人愿意接受我的邀请，至少希望来感受一下新(xīn)事物(wù)。”事实上，与豪車(chē)等其他(tā)奢侈品相比，游艇消费市场由于码头少、登记难等原因，在中國(guó)起步较晚，这也直接导致了内地私人游艇的拥有(yǒu)量较少。正是这稀少的一部分(fēn)人，成為(wèi)圈子中的宠儿。内地私人游艇的拥有(yǒu)者目前较為(wèi)普遍的方式是选择加入某一个游艇俱乐部。

杨彬為(wèi)此透露：“加入游艇俱乐部，在很(hěn)大程度上能(néng)解决游艇玩主们的问题。首先，游艇俱乐部可(kě)以提供停泊、保养等相关配套服務(wù)，而且集體(tǐ)管理(lǐ)比个人管理(lǐ)更专业更节省；其次，游艇俱乐部的介入使得購(gòu)买游艇从单纯的消费行為(wèi)成為(wèi)一项投资行為(wèi)。俱乐部将闲散的游艇集中起来进行租赁服務(wù)，按照现在市场上3000 元/小(xiǎo)时的均价，游艇租赁将在很(hěn)長(cháng)时间内為(wèi)游艇玩主获得颇為(wèi)丰厚的回报。”

当然，游艇俱乐部的最大功用(yòng)——它的优势在于為(wèi)财富身份大體(tǐ)相同的游艇玩主们提供了一个交际圈。在这点上，游艇俱乐部和IMBA是有(yǒu)异曲同工的作用(yòng)的。正如陆地上有(yǒu)高尔夫交际一样，在游艇上进行商(shāng)務(wù)交流是不错的选择。“未来5到10年，在游艇上请客户、谈生意将成為(wèi)一种新(xīn)的更高雅的应酬方式。”杨彬如是说。

热爱游艇的杨彬，十分(fēn)偏爱私人定制路線(xiàn)。“这样的旅游是住哪家酒店(diàn)以及在城市停留的时间、購(gòu)物(wù)的地方，甚至早上起床、晚上睡觉的时间都是自己选择，我很(hěn)喜欢这种随意的方式。所以，宾尼游艇俱乐部除了游艇销售、游艇托管、游艇租赁等业務(wù)之外，这种私人定制路線(xiàn)也是宾尼游艇俱乐部為(wèi)会员们提供的服務(wù)之一。”

对于很(hěn)多(duō)人来说，总有(yǒu)一些事情你一直想做，总有(yǒu)一些地方你一直想去。孤独、冒险、宁静、兴奋。大自然的美丽、奢华的放任。你可(kě)以想象在一次旅行中包含所有(yǒu)这些令人向往的元素吗？不可(kě)能(néng)。除非这是一次私人游艇旅行。拥有(yǒu)一艘游艇，你所得到的是一个全新(xīn)的生活方式，一个自由、全新(xīn)的世界。面朝大海，随时起航，进入自由的海洋世界，穿行于蔚蓝的海水之上，尽情地享受阳光和宁静，开启一种自由的新(xīn)生活。也许，就在不久以后的将来，随着游艇逐渐被更多(duō)國(guó)人认识和接受，一艘游艇不再是所谓的身份、地位的象征，也不再被简单的视為(wèi)高端奢侈品，而是一种全新(xīn)的生活方式，是对自然和生活的更高追求，相信这种积极健康的游艇生活会受到越来越多(duō)人的青睐。