中大博研金融投资总裁班走进东莞汇乐环保

东莞汇乐环保股份有(yǒu)限公司，一家将1公分(fēn)宽的粉尘防爆市场不断深挖，做成了1里深的极致产品。展望未来3-5年，防爆除尘发展会进入爆发期，在其他(tā)公司还没有(yǒu)取得國(guó)家认证的时候，它已经率先布局德國(guó)TÜV认证。那么这家连空调都是租借的公司，又(yòu)是如何将工业吸尘器做到行业第一呢(ne)？

10月15号，中大总裁班博研企业管理(lǐ)研究院金融學(xué)院院長(cháng)顾國(guó)强、教學(xué)主任叶东生，金融6班班主任陈湘辉，金融6班带班老师胡心玲协同中大总裁班博研•金融投资6班的同學(xué)走进林卫波同學(xué)领导的东莞汇乐环保股份有(yǒu)限公司。剖析这家到2020年，有(yǒu)望在2000亿防爆除尘市场分(fēn)一大杯羹的企业。

分(fēn)享嘉宾

林卫波 博研•金融投资班（第6期）    优秀學(xué)员 东莞汇乐环保股份有(yǒu)限公司    董事長(cháng) 博研學(xué)习心得：融合大师智慧，少走弯路！ 分(fēn)享主题： 《轻资产运营》

走进汇乐

走进汇乐，抓住我们眼球的不是公司雅致的办公环境，而是那一排林立的工业集尘器，这是一家从事工业防爆、防尘设备研发，销售及服務(wù)。解决生产过程中产生的灰尘，颗粒物(wù)，有(yǒu)毒气體(tǐ)，等影响生产品质，员工健康，环保标准的综合系统方案供应商(shāng)！

在谈到创立汇乐的初心时，林总有(yǒu)一种强烈的民(mín)族自豪感：当时國(guó)内没有(yǒu)一家企业可(kě)以整机取得德國(guó)TÜV防爆认证及中國(guó)防爆认证，汇乐的出现，让中國(guó)企业无需依赖國(guó)外品牌就能(néng)保障防尘防爆安全。虽然之前在酒店(diàn)业摸爬滚打多(duō)年，但是學(xué)中文(wén)出身的他(tā)却有(yǒu)一种不拘一格的处理(lǐ)方式，甚至比许多(duō)资深互联网人更贴合“互联网+”的所倡导的轻资产模式。

轻资产公司重客户、重技术

目前汇乐的厂房、设备、办公室等公司固定支出大多(duō)是以租借的方式来实现企业的运营。产品制造和零售分(fēn)销业務(wù)外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业務(wù)。这也是麦肯锡特别推崇的战略,以轻资产模式扩张,与以自有(yǒu)资本经营相比,可(kě)以获得更强的盈利能(néng)力.更快的速度与更持续的增長(cháng)力。

所谓重客户，其实就是“一对一销售”，一旦对上了谁，产品和服務(wù)市场就会从空间和时间两个方向向你延伸。基于技术、产品和营销创新(xīn)来进行客户关系管理(lǐ)，并在轻资产运营中发挥着重要作用(yòng)。

重技术，则是依托“知本”(智力资本)、知识要素、知识资产，企业才能(néng)驾轻就熟、以小(xiǎo)博大、游刃有(yǒu)余。其实不论企业的核心能(néng)力為(wèi)何——研发能(néng)力、管理(lǐ)能(néng)力、创新(xīn)能(néng)力、营销能(néng)力、公关能(néng)力、文(wén)化能(néng)力、整合能(néng)力……它归根到底都是知识的能(néng)力。正是由于知识资产在使用(yòng)过程中具有(yǒu)边际成本很(hěn)低甚至為(wèi)零的特点，才使得轻资产运营可(kě)以更有(yǒu)效地实现以小(xiǎo)博大、杠杆他(tā)人的资产。

但是轻资产运也要注意过度化，绝对化的轻资产运营就是泡沫经济。因此在轻资产运营必须要注意三点：

1.明确企业的核心竞争力

企业必须真正明确自己的核心竞争力所在，區(qū)分(fēn)核心业務(wù)与非核心业務(wù)，将非核心业務(wù)转移到企业外部经营，核心业務(wù)必须留在企业内部，不给合作伙伴接触核心业務(wù)的机会。

2.引入多(duō)个外包商(shāng)

為(wèi)避免形成对外包商(shāng)的依赖，应引入多(duō)个外包商(shāng)，在外包商(shāng)之间形成一定的竞争，利用(yòng)外包商(shāng)之间的竞争从中得到很(hěn)多(duō)好处。也可(kě)实施短期合同。这需要企业斟酌成本、合作关系等因素作出具體(tǐ)的决定。一般来说，很(hěn)多(duō)跨國(guó)公司的供应商(shāng)发展计划都强调“替补(Back-Up)”供应商(shāng)的发展，同时与几家类似的供应商(shāng)发展业務(wù)往来，即使在使用(yòng)一家供应商(shāng)的时候，也会从另一家供应商(shāng)小(xiǎo)批量订货。因而，一旦正在使用(yòng)的供应商(shāng)发生问题，就可(kě)以马上找到另外一家，大大降低对某一供应商(shāng)的依赖。

3.实行严格的标准化管理(lǐ)

為(wèi)形成对外包质量的有(yǒu)效控制，企业应实行严格的标准化管理(lǐ)。在合同中，严格清晰地规定外包采購(gòu)品的技术指标、遵循的标准、包装的尺寸、储存的条件等等。只要没有(yǒu)形成对供应商(shāng)的过分(fēn)依赖，合同的严格执行就相对容易了。

未来的企业，一定是以用(yòng)户為(wèi)中心。这也是林总自嘲“苦在前路茫茫“的原因，没有(yǒu)長(cháng)年在國(guó)际各大尖端工业吸尘企业考察學(xué)习，哪得乐在用(yòng)户支持呢(ne)？

讲师印象

李治國(guó) 君厚律所合伙人 分(fēn)享主题：《上市法律》

来自湖(hú)北，获得國(guó)内、國(guó)际四所高校學(xué)位证书，政协代表、法律精英；一开口，就把上市法律从基础慢慢推向必知要点，抑扬顿挫的话语中所展现的是他(tā)精心為(wèi)同學(xué)准备的法律饕餮盛宴。博學(xué)儒雅，能(néng)说会唱，控场能(néng)力极强，与吴凤荣同學(xué)搭档把整场晚会主持得精彩纷呈。

马亚萍 东莞银行总行副行長(cháng) 分(fēn)享主题：《企业家如何与银行打交道》

思维敏捷、逻缉清晰、干练，用(yòng)简练的方式与大家分(fēn)享“企业家如何与银行打交道”,并再次强调中國(guó)信用(yòng)體(tǐ)系会越来越完善，无论是个人信用(yòng)还是企业信用(yòng)都要非常重视。

共叙读书情，永结同窗心。
这场红毯show，我们见证了同窗心。昂首先前，还有(yǒu)什么不能(néng)跨越的高山(shān)呢(ne)？我们博研人的目标是星辰大海，是争当商(shāng)海弄潮儿，更是携手并肩来实现自己的小(xiǎo)目标。
热舞、萨克斯、魔术、一首首歌展现了金6班别样的班级风采。企业家，我们不仅仅只是企业家！
正所谓，十年修得同船渡，百年修得共同砚席。能(néng)够相聚博研教育，共叙读书情，永结同窗心，是一种缘。惜福惜缘，相信未来的博研•金融6班定会成為(wèi)新(xīn)的扛鼎班级！