《孙子兵法》，我國(guó)最古老，最杰出的一部兵书，被誉為(wèi)“兵學(xué)圣典”。 伟大主席毛泽东曾对其赞不绝口。“不战而屈人之兵”“知己知彼，百战不殆” 等绝妙的战略模式已成為(wèi)后世战术之典范。

作為(wèi)中國(guó)的传统文(wén)化瑰宝，《孙子兵法》所透露出来的思想在今天依然熠熠生辉。在以经济发展為(wèi)重心的当今社会，在没有(yǒu)硝烟却同样激烈的“战场”——商(shāng)场的竞争中，商(shāng)战模式也是兵战模式，兵法对现代企业的规划执行、竞争原则、员工关系等经营管理(lǐ)技巧都有(yǒu)重要的指导意义。

2016年12 月24日—12月25日，赵常乐老师《孙子兵法智慧》重磅来袭，通过阐述兵家观点，启迪管理(lǐ)者智慧，从而运筹帷幄，决战于商(shāng)海！

赵常乐老师简介

赵常乐，北京奇正管理(lǐ)咨询公司董事長(cháng)，新(xīn)希望集团特聘首席企业文(wén)化顾问，销售教练技术（scs）创始人。衷情于企业管理(lǐ)研究，以《孙子兵法》研究院和《销售教练技术》研究中心為(wèi)智囊核心，本着“中學(xué)為(wèi)體(tǐ)，西學(xué)為(wèi)用(yòng)”的管理(lǐ)思想，為(wèi)企业家们传道解惑。热爱传统文(wén)化研究，从《周易》及儒释道法兵等诸多(duō)经典學(xué)派中总结出中國(guó)企业经营哲學(xué)；喜欢研究现代企业，从大量企业经营事例中探寻背后的真相与本质，发现经营成功之道。

赵老师的课程注重开启學(xué)员智慧，悟道而后善于术，从现象探寻本质，进而提出解决方案，以问题带动學(xué)员动脑、动手、动心，达成更持久的效果；课程案例取样经典、剖析不拘常理(lǐ)，保证了课程的高度与深度，同时兼具实战性、实用(yòng)性、实操性。

非凡收获

赵老师将《孙子兵法》与实战巧妙结合，课程精彩至极。本次课程内容包括：
前言：灵活变通 學(xué)以致用(yòng)；
对《孙子兵法》的基本认识；
从兵家智慧看企业领袖魅力；
从兵家思想看现代商(shāng)业竞争；
从兵法七计看企业运营系统；
从兵法奇胜思想看企业竞争策略；
从兵法攻心战术看企业营销策略；
从兵法看互联网时代的商(shāng)业创新(xīn)。

通过课程，探索兵家哲學(xué)价值，启迪商(shāng)业管理(lǐ)智慧，修炼领袖魅力；研究孙子兵法思想，借用(yòng)兵家商(shāng)业智慧，提高经营效率；學(xué)习兵法管理(lǐ)系统，打造高效运营团队，优化企业管理(lǐ)；研习孙子兵法谋略，创新(xīn)企业竞争模式，提升核心竞争力！

2016年12 月24日—25日，《孙子兵法》邀您前来听课。决战商(shāng)海，所向披靡！

解读《孙子兵法》与现代企业管理(lǐ)

一、借势
《孙子兵法》认為(wèi)“善战者，求之于势，不责于人”，即战争的胜负是由双方对“势”的把握和运用(yòng)所决定的。《孙子兵法》认為(wèi)，势“如转圆石于千仞之山(shān)者”，势是政治、经济、外交、天时、地理(lǐ)等诸因素。因此，“势者，因利而制权也。”军事活动的本质是一个“知势”、“造势”、“任势”的过程，既要不断地“以利取势”，又(yòu)要不断的“以权谋势”。

势，在市场营销中，體(tǐ)现為(wèi)市场发展趋势和商(shāng)机。这种“势”依旧是政治、经济、公关、天时、地理(lǐ)等诸多(duō)因素相互作用(yòng)的结果。企业要想在市场上取得竞争的胜利，关键是要顺应市场的发展形势，权宜应变。

如何把握势？通过对“五事”即“道、天、地、将、法”的分(fēn)析，即可(kě)通晓市场之势。具體(tǐ)说来，即“道”――政治法律环境；天――社会经济环境；地――地理(lǐ)自然环境；将――经营管理(lǐ)體(tǐ)系；法――规章制度与文(wén)化建设。

二、知彼知己，百战不殆

《孙子兵法》认為(wèi)：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”而关于知彼知己的方法，《孙子兵法》认為(wèi)有(yǒu)“相敌”、“动敌”、“用(yòng)间”这三种。

显然，在这一思想中，《孙子兵法》将其注意力由外部的“势”转移到内部，试图通过增进对对方的了解来认识自身的优势与不足，从而扬長(cháng)避短。

如何做到知己知彼？《孙子兵法》為(wèi)我们提供了全面的分(fēn)析方法：即“较之以七计”：主孰有(yǒu)道，将孰有(yǒu)能(néng)，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒熟练，赏罚孰明。对于营销人员来说，“七计”意味着比较和判断：企业高层决策者的战略素养与人格魅力，企业中层管理(lǐ)者的能(néng)力与素养，企业的物(wù)化资源，企业的文(wén)化与规章制度，企业的研发、制造、营销等经营因素，企业的人力资源状况，以及企业激励约束机制。通过此七计，经营者便可(kě)对自身与竞争对手的实力做出明确判断，从而做出正确的市场决策。

三、不战而屈人之兵

《孙子兵法》认為(wèi)，无论是战争还是企业竞争，竞争双方都必须充分(fēn)利用(yòng)既有(yǒu)条件，最大化投入产出比。每战必胜，每攻必克，并不是最好的战略，即“百战百胜，非善之善者也。”相反，《孙子兵法》主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城。”也就是说，无论是战略决策还是战术决断，都要首先运用(yòng)谋略，通过谋略取胜方為(wèi)上之上策。

这一点对于企业的生产经营的重要性也是不言自明的。事实上，对于一个在竞争激烈的市场环境中从事生产经营的现代企业来说，战略对于企业的发展是至关重要的。战略所體(tǐ)现出来的洞察力、预见能(néng)力以及对于风险的事先防范能(néng)力，是无论在战争还是企业的市场竞争中都必需的。

四、奇正相生

在战略的执行上，《孙子兵法》主张奇正相结合的全局指导原则。“凡战者，以正合，以奇胜”。“三军之众，可(kě)使必受敌而无败者，奇正是也”。“战势不过奇正，奇正之变，不可(kě)胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能(néng)穷之?”在既有(yǒu)军事实力的基础上，只有(yǒu)充分(fēn)发挥将帅的指挥才能(néng)，利用(yòng)既有(yǒu)优势、出奇制胜，才能(néng)立于不败之地。也就是说，奇兵和正兵是辩证统一的，只有(yǒu)方法出奇、变化多(duō)端，才能(néng)使对方捉摸不透，方能(néng)取胜。

在当今的买方市场环境之中，竞争一方要立足和生存，就必须在竞争方式与方法的运用(yòng)上不断创新(xīn)。因為(wèi)只有(yǒu)这样，才能(néng)把自己和竞争对手區(qū)别开来，并最终赢得消费者的认可(kě)。在一定意义上说，现在的市场也已经越来越不能(néng)接受平庸的竞争者了，越来越挑剔的消费者更愿意企业给他(tā)们带来更多(duō)的惊喜。

五、避实而击虚

避实而击虚战术从一定意义上说，是对奇正思想的具體(tǐ)运用(yòng)，是一种具有(yǒu)代表性的战术。《孙子兵法》认為(wèi)：“兵之形，避实而击虚。”在孙子看来，对敌施行攻击，应先避开敌方强点，攻其弱点。这样既可(kě)以保存自己的实力，又(yòu)可(kě)以利用(yòng)对方的不利方面，达到自己的既定目标。

对于任何企业来说，其资源都是有(yǒu)限的，因此，如何有(yǒu)效率地利用(yòng)企业的稀缺资源就显得相当重要。在这一点上，企业完全可(kě)以吸收这一战术的基本思想，扬長(cháng)避短，避实击虚。在不断消耗对方资源的同时，同时保存自己的实力，并使自己在最终的竞争中克服资源不足的劣势，赢得主动。特别是当竞争对手处于优势，自己处劣势时，更应该避实而击虚，由不被动变主动。

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“先读经，后读史，则论事不缪于圣贤；既读史，复读经，则观书不徒為(wèi)章句。”
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曾國(guó)藩提出“刚日读经，柔日读史”之法，认為(wèi)：“ 经以穷理(lǐ)，史以考事，舍此二者，更别无學(xué)矣”。南怀瑾对曾國(guó)藩“刚日读经，柔日读史”一语解释如下：“亢阳激扬，刚也；卑幽忧昧，柔也。经主常，史主变。故刚日读经，理(lǐ)气养生也；柔日读史，生情造意也。有(yǒu)生有(yǒu)息，合乎天理(lǐ)，何乐而不為(wèi)哉！”
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