相信听过张利老师营销课程的同學(xué)，一定对张老师深入浅出、条理(lǐ)清楚、幽默风趣的授课方式记忆犹新(xīn)。下面是老师《市场营销管理(lǐ)--互联网年代营销赢思维》课程的部分(fēn)干货分(fēn)享！

一. 营销赢思维之什么变了？

产能(néng)、商(shāng)品、信息、选择过剩，信息泛滥、泄密。信息不对称的鸿沟被填平了，我们须要“求证平台”，“口碑平台”来影响交易。这个年代不能(néng)用(yòng)做贸易的心态来做企业了，懂得了移动互联年代靠五大圈获得成功：圈人、圈数据、圈资源、圈银行卡、圈钱。

移动互联最大的财富就是圈人，人在哪里市场就在哪里。 在这种过剩年代机会还是有(yǒu)的，只是任何企业必须用(yòng)服務(wù)来替代营销，用(yòng)关怀来替代服務(wù)，传统企业不缺资源，缺发现资源的眼光。

二. 营销赢思维之赢在竞争与整合

由于企业的目的是创造顾客，因此，任何企业都有(yǒu)两项职能(néng)，也仅有(yǒu)这两项基本职能(néng)——营销和创新(xīn)。只有(yǒu)营销和创新(xīn)能(néng)产生出经济成果，其余的一切都是“成本”。

1、推广五招：①商(shāng)业促销 ②广告 ③人员推销 ④公共关系 ⑤网络推广

2、通过策划事件策划活动或借助事件介入活动，整合五招推广

3、任何单一的推广都不可(kě)能(néng)有(yǒu)令人满意的投放产出；一旦成本递增效益递减，必须换招；想办法整合资源把“五招”变成组合拳

4、营销是整个企业的营销，企业的所有(yǒu)组织功能(néng)统一于营销部门，但并不是营销部门最重要，后台部分(fēn)做的越好，营销越不起眼

5、把客户按付款方式来排位，再重新(xīn)安排资源：

①付款方式好的客户才是最好的客户

②二八定律：不一定是20%的重点客户帮你产生80%的利润（财務(wù)成本太高因回款差）

③做重大客户用(yòng)筷子法，做小(xiǎo)客户用(yòng)牙签法

④传统企业最大的错误，追求销售额，不追求周转率

⑤什么都能(néng)让，唯独付款方式不能(néng)让

三. 营销赢思维之赢在产品

1、产品布阵：①引流線(xiàn)产品 ②利润線(xiàn) ③份额線(xiàn) ④现金流，钢需产品是最好的引流产品

2、产品本身也是最好的引流：①包装要出人意料（小(xiǎo)组织自我营销——产品包装） ②赠品（赠品表现对客户的关怀）

3、要关注不同细市场里人的共同需求

4、品牌：①标识 ②进入客户的心智，品牌是最大流量入口，品牌的性价比将变成第一竞争力

5、口碑：①重复購(gòu)买力 ②转介绍率 ③驯养关系 ④信仰（价值观聚客）

6、忠诚：顾客别无选择了才会忠诚，这就需要产品始终比对手好一点点，让顾客别无选择

7、价格：

①免费用(yòng)互补产品来挣钱或多(duō)数人免费少数人挣钱

②将价格战进行到底，从产业链的其它环节找效益

③第三方付费

四. 营销赢思维之赢在渠道

1、抛弃主渠道思维。渠道已碎片化，导致运营费用(yòng)增加，指导营销的能(néng)力下降，因此我们要有(yǒu)二次创业的心态
　　2、PC互联网媒體(tǐ)就是渠道，渠道就是媒體(tǐ)，人在哪里，哪里就是渠道
　　3、互联网最大的财富就是人
　　4、五个圈：圈人，圈资源，圈数据，圈银行卡，圈钱
　　5、三个世界并存：①传统 ②PC互联网 ③移动互联网
　　6、四个屏闭：①时间 ②空间 ③信息 ④情感，四个同时屏蔽的是線(xiàn)下活动
　　7、未来所有(yǒu)的商(shāng)品都是入口
　　8、营销推广三步：①告知 ②说服 ③培养
　　9、现在较好的媒體(tǐ)是手机和广播
　　10、快销品产品本身就是最好的广告
　　11、营销的挑战——做人流：①分(fēn)流 ②截流 ③引流，在客户心智资源、货架资源有(yǒu)限的现状，我们要有(yǒu)很(hěn)强的自我引流的能(néng)力
　　12、提高引流能(néng)力有(yǒu)四招：①产品靠谱 ②口碑认证 ③信任代理(lǐ) ④主动结缘

更多(duō)市场营销干货，请来张利老师的课堂上收获！

2017年3月25-26日，营销班，张利老师，《市场营销管理(lǐ)——互联网年代的营销赢思维》

【主讲老师】
　　张利；
　　著名战略营销专家；
　　企业经营模式研究专家；
　　清华大學(xué)、北京大學(xué)、中山(shān)大學(xué)等多(duō)所高校特聘教授；
　　张利老师从市场一線(xiàn)中来，曾经从公司的一名普通业務(wù)员做到分(fēn)公司经理(lǐ)、區(qū)域经理(lǐ)、总公司市场总监，对在中國(guó)市场做营销有(yǒu)着极為(wèi)深入而广泛的直接经验和感悟。

【课程大纲】
一、营销拐点
　　1.反腐的深化
　　2.过剩年代到来
　　3.互联网冲击
二、营销回归
　　1.回归人
　　2.回归群
　　3.回归产品
三、产品基因
　　1、刚需性
　　2、唯一性
　　3、體(tǐ)验性
四、产品推广
　　1.产品推广组合
　　2.产品推广面临的问题
　　3.全网营销的工具组合