市场营销管理(lǐ)--互联网年代的营销赢思维
上课时间：2017年4月22-23日
上课地点：中山(shān)大學(xué)
主讲课题：《市场营销管理(lǐ)--互联网年代的营销赢思维》
主讲老师：张老师
课程简介
总裁在现代市场经济条件下，市场如战场，谁能(néng)把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能(néng)旗开得胜。当今，我们正经历着一个营销的时代，无时不在进行着营销，有(yǒu)人营销的是商(shāng)品，有(yǒu)人营销的是服務(wù)，有(yǒu)人营销的是思想，有(yǒu)人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方，那我们就一定是营销的从动方。无论是从动还是施动，至少你要了解这个行业，知道营销的手段才能(néng)提高胜利的机率。得道者赢，失道者败！

课程大纲

当新(xīn)技术颠覆性地改变着人们的生活方式；

当世界走向扁平化，机会走向公开化；
当不确定时代到来，预测与分(fēn)析失灵；
当物(wù)质极大过剩，产品高度同质化；
当传统的营销手段失效，企业利润薄得像刀(dāo)片一样……
《营销赢思维》带给你全面的思考一 ：

一、营销拐点
1、反腐的深化
2、过剩年代到来
3、互联网的冲击

二、营销回归
1、回归人
2、回归群
3、回归产品

三、产品基因
1、刚需性
2、唯一性
3、體(tǐ)验性

四、产品推广
1、产品推广组合 
2、产品推广面临的问题
3、全网营销的工具组合

《营销赢思维》带给你全面的思考二 ：
一、 赢在把握变化
问题解剖：产能(néng)过剩导致什么结果？生活方式的变化让顾客的購(gòu)买模式发生怎样的变化？传统营销的困境与死穴是什么？……
结论：这是一个营销战略从个體(tǐ)变成群體(tǐ)互联网年代，营销战术从推广变成互动，小(xiǎo)而美小(xiǎo)而专小(xiǎo)而全的企业，打造出有(yǒu)追随者的品牌，草(cǎo)根创业英雄将再次激发市场活力。

二、 赢在头脑转型
问题解剖：企业為(wèi)什么可(kě)以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
结论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服務(wù)是否具有(yǒu)不可(kě)替代的独特价值？你是否可(kě)以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？

三、 赢在价值
问题解剖：企业為(wèi)什么可(kě)以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
结论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服務(wù)是否具有(yǒu)不可(kě)替代的独特价值？你是否可(kě)以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？

四、 赢在竞争
问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有(yǒu)持续的竞争优势？小(xiǎo)企业可(kě)以有(yǒu)核心竞争力吗？
结论：当不确定性成為(wèi)常态时，企业以能(néng)力（核心竞争力）為(wèi)本就成為(wèi)必然！竞争可(kě)以带来创新(xīn)，而盈利模式的创新(xīn)更加可(kě)贵。

五、 赢在产品
产能(néng)严重过剩的行业希望与出路何在？产品同质化的真相是什么? 传统制造业的升级之路何在？产品低成本自营销的诀窍是什么？
结论：互联网让有(yǒu)价值的产品更有(yǒu)生路。互联网让企业回归本质----回归产品！产品是根本，产品是企业活下去的唯一理(lǐ)由！企业无论投入多(duō)少精力在产品上都不為(wèi)过。

六、 赢在渠道
问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理(lǐ)的关键是什么？
结论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中國(guó)，渠道经营优先于品牌经营！

七、 赢在整合
问题解剖：营销只能(néng)靠投入式拉动吗？哪些资源是被你長(cháng)期忽视的？资源整合的基础是什么？
结论：当竞争已经升级為(wèi)行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！

八、 赢在大客户
问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有(yǒu)哪些？大客户忠诚的基础是是什么
结论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有(yǒu)客户忠诚，只有(yǒu)客户依赖！

九、 赢在全网
传统企业面对互联网的误區(qū)是什么？如何有(yǒu)效使用(yòng)全网推广的工具组合？什么产品最适合做全网营销？如何用(yòng)全网营销做导流？如何利用(yòng)大数据做客户粘性？
结论：互联网的真相是可(kě)以让推广成本越来越低，任何一个单一的工具都无法达到满意的投入产出比，把广告变成信息，把信息变成答(dá)案，把答(dá)案埋入互联网，把事件做成新(xīn)闻，把新(xīn)闻做成榜样，把榜样埋入互联网。