2017年6月23日《赢销智胜策略》合影，人生需要规划，世界需要营销，业绩决定一切。
人生无处不营销，2017年6月23日，中國(guó)式销售训练第一人，石真语老师為(wèi)大家带来了一堂《赢销智胜策略》的精彩课程，全场座无虚席，學(xué)员热情爆棚。
中大EMBA总裁班為(wèi)期一天的《赢销智胜策略》课程圆满落幕，石真语老师通过通俗语言、生动、深入浅出地对市场规划和营销进行道法术等多(duō)层面分(fēn)析，课程现场互动性及鼓动性极强，让同學(xué)们从體(tǐ)验中获取知识，充分(fēn)调动大家积极的學(xué)习状态，把握和处理(lǐ)实际问题，积极有(yǒu)效的反馈与指导。令同學(xué)们在轻松愉悦的氛围中吸取知识和感悟。
以下内容為(wèi)石真语老师的课堂筆(bǐ)记，供同學(xué)们學(xué)习参考。
改变——學(xué)习
课程开始，石老师强调了學(xué)习的重要性，一个人的生命是有(yǒu)限的，知识是无限的，我们要用(yòng)有(yǒu)限的生命去學(xué)习无限的知识。
引用(yòng)中华道家哲學(xué)：“真传一句话，假传万卷书”，指基本原理(lǐ)、方法和规律是极其简单的，一两句话就能(néng)说明白，寓意精明的商(shāng)人一招领先，步步领先，高人指点一语道破天机，不用(yòng)太多(duō)言语。
改变的四重境界
1、静下来
2、总 结
3、反 省
4、忏 悔
业绩——利润
知道為(wèi)什么干永遠(yuǎn)比知道怎么干更重要！
“动机决定结果”
所谓“商(shāng)场如战场”，在激烈的竞争环境中，机会稍纵即逝。掌握有(yǒu)效的营销知识和技巧，是每家企业势在必行的必修课。
打造企业营销竞争力的构成：
1、老板赢销力（头）（道）
（打造销售模式）
企业的五大模式：
（一）销售模式（组织基础）
（二）管理(lǐ)模式（组织效率）
（三）运营模式（组织粘性）
（四）分(fēn)配模式（组织动力）
（五）人才复制模式（组织规模）
产、销、人、发、财
欲望（激发、控制）
核心团队的務(wù)虚管理(lǐ)往往比務(wù)实管理(lǐ)更重要。
共识
利益共识（价值统一）
事业共识（愿景统一）
命运共识（使命统一）
明理(lǐ)（找法）
希望
法不传六耳
老板學(xué)习是為(wèi)了知道，而不是為(wèi)了会干。
商(shāng)业模式
资本模式
心智模式
求师拜己
2、团队赢销力（腰）（法）
（改善流程管理(lǐ)）
打造销售团队的四个系统：
（一）建设系统（找对人）
（二）经营系统（文(wén) 化）
（三）管理(lǐ)系统（工 具）
（四）训练系统（保 障）
3、个人赢销力（脚）（术）
（修炼沟通技术）
销售沟通理(lǐ)念：改变认知、教育过程
销售沟通方法：
客户问销售人员任何问题，都不能(néng)轻易给出答(dá)案。（打死也不说）
没有(yǒu)经过设计的销售语言，沟通是没有(yǒu)力量的。（销售卖点）
负面信息、数字信息： 人、事、钱
4、十二项管理(lǐ)内功
梦想—>目标—>战略—>结构—>
流程—>环节—>标准—>工具—>
制度—>奖罚—>检查—>结果
层级、称谓、职涯、小(xiǎo)公司，大架构
正如某哲人所言，营销一半是科(kē)學(xué)，一半是艺术。面对变革的不确定性环境，营销变的日趋多(duō)变量、多(duō)结构、多(duō)复杂、非線(xiàn)性和博弈性，随着國(guó)际國(guó)内环境，市场竞争对手，消费者的行為(wèi)与心理(lǐ)、科(kē)技的创新(xīn)、文(wén)化的态势与变故等等的改变，一切政治的、文(wén)化的、人本的、情感的、技术的、价值的等诸因素都会是市场营销的变量因素。无论环境如何变化，营销最终将回归“原点”，因為(wèi)产品与客户是根本。
希望同學(xué)们通过本次的《赢销智胜策略》的课程學(xué)习，领悟到从营销战略到策略，再到执行，都需要整合的思路，敏锐的洞察和细节智胜。掌握营销智胜策略，让生活事业更加精彩。企业业绩攀升、走向更加辉煌的未来。
中大民(mín)营企业发展研究中心
专业為(wèi)民(mín)营企业家们提供综合性的总裁教育培训机构。 學(xué)校坐(zuò)落于美丽的桂城千灯湖(hú)畔，目前开设项目有(yǒu)中大EMBA总裁班、中大优雅女子學(xué)堂、青少年军事素质夏令营、企业专项内训、企业精英户外拓展等项目。
學(xué)校聚集了各高等院校专家學(xué)者、各行各业商(shāng)界翘楚、以及数千名爱學(xué)习积极正能(néng)量的民(mín)企老板，我们旨在打造民(mín)营企业转型升级管理(lǐ)第一平台，构建资源共享的优质群體(tǐ)，帮助更多(duō)民(mín)企走出经济寒冬，努力让更多(duō)民(mín)企老板走向企业家之路。携手中大，共创辉煌！