摘要：伴着國(guó)民(mín)经济一體(tǐ)化，市场经济的不断变革，我國(guó)的经济體(tǐ)制有(yǒu)了很(hěn)明显的变化。与各國(guó)之间的贸易往来越来越密切，企 业之间的竞争上演的越来越激烈，很(hěn)多(duō)新(xīn)型企业慢慢崭露头角。但是，这些成長(cháng)型企业真正意义上发展起来的很(hěn)少，為(wèi)了更好的解决成 長(cháng)型企业的生存问题，现就成長(cháng)型企业的经营管理(lǐ)进行分(fēn)析，提出正确的经营手段和经营理(lǐ)念，以供同行参考。
        时代的发展推动了世界经济大环境的变化，在这种变化之下 我國(guó)的企业的经营方式也发生了很(hěn)大的变化，这种变化不仅给企 业的发展打来了很(hěn)多(duō)的机遇，更使得企业在发展中面临的挑战也增多(duō)了，同时我们也应该认识到市场经济的发展对企业经济效益 的重要性。以下主要介绍了成長(cháng)型企业在我國(guó)经济发展中的作用(yòng)(清华大學(xué)总裁班)。成長(cháng)型企业指的是企业的企业在经济的发展的大环境里，经 营方式的不断转变以及企业文(wén)化的不断完善，还包括企业的规模扩大等。这些都成長(cháng)型企业的共同的表现。成長(cháng)型企业也促进了 企业的管理(lǐ)方式的不断转变，為(wèi)企业的未来发展带来了条件，使 得企业发展的步伐更稳健、更和谐。但是如果企业对成長(cháng)型概念 不理(lǐ)解，不从客观的规律出发就会造成企业的经济效益下降，同 时也会使得企业在市场竞争中的地位下降，因此要使得企业良好 的发展，就必须认识到到成長(cháng)型企业的具體(tǐ)内涵。
        1.企业经营利润管理(lǐ)的含义及目的
        企业经营的基本循环包括沛场需求分(fēn)析、订单评审、产品和 过程设计及验证、产品生产、产品交付和货款回笼等过程。企业将 股东投入的资金，应用(yòng)到人、机、料、法、环等各模块中去，通过企 业经营循环，最终回收到增值的现金。这个循环的不断顺利进行， 使企业得以存活，这个循环的不断扩充，意味着企业的成長(cháng)。企业 财務(wù)应将经营循环和财務(wù)管理(lǐ)实际有(yǒu)效的结合一起，通过对企业 资源应用(yòng)状况的分(fēn)析、评价，使用(yòng)合理(lǐ)财務(wù)管理(lǐ)方法(清华大學(xué)总裁班)，提升企业盈 利能(néng)力、偿债能(néng)力、营运能(néng)力、成長(cháng)能(néng)力等各项财務(wù)能(néng)力，促使企 业经营循环的安全，企业经营利润管理(lǐ)的目的就是实现企业价值 最大化。
        2.成長(cháng)型企业经营利润管理(lǐ)的核心环节
        所有(yǒu)企业在发展过程中都存在一些无法避免的风险，风险是 与企业的收益有(yǒu)着直接的关系的，风险越大，所得的收益可(kě)能(néng)越 大，但同时经济负增長(cháng)的几率也相应的增大，所以，企业在每项项 目的成本投入与收益计算时，都要考虑风险的大小(xiǎo)，如果企业走 的是稳定发展路線(xiàn)，那么在选择方案时，常常会放弃风险较大的 项目；对于那些刚刚成立或者濒临破产的企业，企业的决策人常 常会孤注一掷的选择最后一搏，采用(yòng)风险比较大的项目，一旦成 功那么就可(kě)以缓解面临的危机，但是这种方法不利于企业的持续 稳定发展，有(yǒu)效的控制风险才是成長(cháng)型企业经营利润管理(lǐ)的核心 环节。
        成長(cháng)型企业由于刚刚融入市场，对市场的把握还不够成熟， 领导人的眼光也不够老练，常常将目标放近，只认准眼前的利益， 而不是為(wèi)以后的持续发展铺路，这样的想法很(hěn)容易忽视风险的存 在，风险常常变现在财務(wù)上的异常，因此领导人应该多(duō)注意财務(wù) 的流动情况，避免投资决策的失误，造成资金分(fēn)布不合理(lǐ)，亏算大 于收益等资金管理(lǐ)不当的情况。增加企业的经济效益才是企业的 主要发展目的，财務(wù)状况是一个企业的重中之重，企业财務(wù)对经 营对经营活动的顺利进行有(yǒu)着影响作用(yòng)，企业的一切经营活动都 一概以利润為(wèi)出发点，有(yǒu)效的控制财務(wù)的流动，将财務(wù)风险降到 最低。这样的话，可(kě)以最大限度的增加企业的盈利水平，从而提高 企业的综合竞争能(néng)力，在激烈的市场竞争中占据绝对的优势。因 此，成長(cháng)型企业应该着重重视收益与风险的平衡关系，认清自身 的发展方向和实际生产水平，时刻关注市场动态，及时调整自身 的战略方针，在顺应市场规则的基础上满足消费者的需要，建立 健全专门的财務(wù)流动计划，将风险保持在可(kě)可(kě)控制的范围内。
        3.成長(cháng)型企业经营利润管理(lǐ)的方法 
        3.1控制风险的具體(tǐ)方法。
        3.2加强企业营运风险控制。企业要保证经济的效益的提高，就 必须重视在成長(cháng)型下的风险。 风险的出现会给企业带来很(hěn)多(duō)的经 济损失，但是没有(yǒu)风险的话，也就不会取得高额的利润。成長(cháng)型企 业在经营过程中要注意对投资风险的控制，要把风险作為(wèi)企业投 资的重点考虑对象，因為(wèi)风险直接关系到了企业的可(kě)利用(yòng)资金的 多(duō)少，不能(néng)对风险进行控制，就会造成资金的流失，这种流失也会 造成企业的经济效益的下降，严重的话，也有(yǒu)可(kě)能(néng)产生收支不平 衡的状态，从而面临着破产的危机。所以為(wèi)了使得成長(cháng)型企业的 发展更具有(yǒu)安全性，在进行投资之前就先要对投资的风险的收益 和损失进行一个权威的衡量，在确定利润的取得概率以后在决定 是否进行投资，如果企业的对风险的概率并没有(yǒu)把握，那么就不 要盲目的进行投资，我们不反对险中求胜，但是绝对不能(néng)在没有(yǒu) 任何基本的调查以及数据上进行投资，这无疑会造成企业的经济 压力，同时也不利于企业的成長(cháng)。所以无论企业在确定何种项目 中，都应该对该项目的风险评估，通过评估，可(kě)以掌握到项目的风 险点，从而从根本上对经营的风险进行控制。成長(cháng)型企业在进行 财務(wù)管理(lǐ)的过程中也要注意对数据的核算，市场部门要做好充分(fēn) 的市场调研，通过精确的数据以及财務(wù)评估，制定出合理(lǐ)的经营 方案和投资方式，从而实现了对经营风险的有(yǒu)效控制，从最大的 限度上对风险所带来的危害进行了降低，使得企业的损失降到最 低，从而也能(néng)够為(wèi)企业经济效益的提高提供保障。
        3.3提高收益的具體(tǐ)方法。
        1.销售数量提升方法：对于成長(cháng)型企 业，其销售规模的扩张可(kě)通过拓宽产品系列或向上下游渗透的方 式实现，而产品销量的大小(xiǎo)则取决于市场的大小(xiǎo)和产品交付速 度。企业可(kě)通过积极开拓市场、引进新(xīn)项目和大客户资源等方式 扩大市场占有(yǒu)率;通过新(xīn)项目立项进度管理(lǐ)，严肃订单交期管理(lǐ)， 对接单量、入库量、销售量跟踪统计分(fēn)析，及时平衡生产产能(néng)配置 等方式加快产品交付速度。销售单价控制方法企业可(kě)通过建 立销售报价體(tǐ)系，规范;新(xīn)新(xīn)产品报价流程，积极关注汇率、原材料 采購(gòu)成本、企业成本结构等变化趋势，建立销售报价联动机制，确 保因市场因素导致的成本结构发生变化时，企业仍可(kě)以保持合理(lǐ) 的利润空问；企业财務(wù)还可(kě)分(fēn)客户、分(fēn)产品、分(fēn)业務(wù)员对订单额、 新(xīn)增毛利额、毛利率进行分(fēn)析，主动淘汰不良客户、产品、业務(wù)员， 减少资源占用(yòng)浪费，提高收入质量水平。
        成長(cháng)型企业财務(wù)应始终坚持“企业价值最大化”这一导向，围 绕收益和风险这两大核心控制点，通过各项财務(wù)管理(lǐ)方法，使企 业经营循环安全、顺畅、高速运作，推动企业健康可(kě)持续发展，确 保企业价值的不断提升。（本文(wén)作者：黄在厚，标题：谈成長(cháng)型企业如何做好经营利润管理(lǐ)）。
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