【中山(shān)大學(xué)EMBA资讯网】近几年中國(guó)经济迅猛发展，人们对自身美的要求越来越高，“美”逐渐成為(wèi)了一种生活态度，纹绣产业在美容行业中逐渐崭露头角，成為(wèi)创造市场价值的新(xīn)引擎。而美媛素纹绣企业管理(lǐ)有(yǒu)限公司的“千店(diàn)连锁”的项目启动以来，企业规模越做越大，不仅在济南开设连锁，店(diàn)面在更全國(guó)拓展开来。美媛素成功经营背后的秘密是什么？

赵佩俞校友，泰山(shān)管理(lǐ)學(xué)院MBA1003班，济南美媛素企业管理(lǐ)有(yǒu)限公司 董事長(cháng)

為(wèi)了找到答(dá)案，探寻美媛素的成功秘诀，让我们走进济南美媛素企业管理(lǐ)有(yǒu)限公司，聆听济南美媛素董事長(cháng)、MBA1003班赵佩俞校友分(fēn)享企业连锁经营的探索历程。

“美丽”的绽放过程

1997年，赵佩俞校友开始學(xué)习纹绣，自己开店(diàn)后专注于技术的提升，专心把产品效果做到最好。当时中國(guó)國(guó)内专业纹绣培训还是较少，赵佩俞校友坚持“走出去”，带领团队去韩國(guó)及日本學(xué)习最先进、一流的技术，為(wèi)企业发展奠定了雄厚的技术基础。
随着时代的变更，从业人数不断增加，纹绣业的消费群體(tǐ)也发生了改变，行业竞争愈演愈烈。而简单的把纹绣做為(wèi)一门手艺，对于创业者而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不够的，赵佩俞校友选择将眼光放到企业的发展上来。

為(wèi)了更好地提升自己，带领企业更好的发展，2010年，赵佩俞校友来到泰山(shān)管理(lǐ)學(xué)院进行學(xué)习。无论是对专业知识的自我消化还是与同學(xué)们一起交流互动，赵佩俞校友都十分(fēn)感慨，表示自己在學(xué)院學(xué)习的一年多(duō)时间里收获颇多(duō)，视野也变得更加开阔。毕业后的2年，美媛素通过连锁化运营，精准的找到了纹绣业的突破口，加入连锁店(diàn)经营模式，利用(yòng)成型的经验快速发展，美媛素300家连锁纹绣店(diàn)迅速崛起。

连锁的核心：合伙+众筹模式

当纹绣行业更多(duō)人在靠单打独斗、合作分(fēn)成的时候，美媛素首推将纹绣经营标准化，从店(diàn)面运营模式、人员岗位管理(lǐ)、服務(wù)流程细节规范、个人形象提升等，纹绣连锁经营成功的关键就是复制成型的经验让一家新(xīn)店(diàn)在更短的时间起步，步入正轨，锁定优势。

一方面，美媛素的“千店(diàn)连锁”离不开合伙+众筹模式的助力。

尤其是纹绣新(xīn)手，创业的话找到好的合伙人和适合的方法是非常重要的。加盟商(shāng)之初自行招聘优质店(diàn)员，运用(yòng)股权激励鼓励员工入股。“1人投入，5人参股”，共同经营店(diàn)面，既解放了加盟商(shāng)的管理(lǐ)压力，也带动了入股员工的工作积极性。不仅从主观上提高了店(diàn)铺整體(tǐ)的营业效率，更能(néng)让员工拥有(yǒu)自主经营店(diàn)铺的参与感、归属感与荣誉感。合伙众筹，盈利共享，真正做到“人人都是老板，人人都尽心尽力”，真正实现了自上而下的企业野蛮生長(cháng)，这是美媛素千店(diàn)连锁得已迅速展开的核心所在

另一方面，集合优秀的讲师和企划管理(lǐ)导师进行人员培训、提高员工素质，解决纹绣店(diàn)長(cháng)久运营之痛点，解决纹绣师营销管理(lǐ)软肋，帮助纹绣师从个體(tǐ)成長(cháng)向团队发展转型。例如：美媛素山(shān)东招遠(yuǎn)店(diàn)，10天拓客达成3822项客户量，拓客期达成24万元的好业绩，年度业绩突破300多(duō)万。所有(yǒu)店(diàn)员每天都以最积极饱满的心态迎接顾客，店(diàn)里的顾客更是络绎不绝 。通过连锁运营管理(lǐ)让技术更有(yǒu)价值，同时通过高效管理(lǐ)，解放身心，让纹绣连锁店(diàn)经营更加轻松! 

美媛素运作连锁纹绣店(diàn)，将上百家纹绣连锁店(diàn)运营管理(lǐ)的宝贵经验，提炼成简单、实用(yòng)、高效的管理(lǐ)课程體(tǐ)系，从而更快的复制推广到其他(tā)的店(diàn)面，一店(diàn)强而整體(tǐ)强。可(kě)以说美媛素抓住了纹绣店(diàn)从单店(diàn)运作到连锁运营的市场契机，升级需求，从而成為(wèi)产业发展趋势。

迭代与更新(xīn)

海尔CEO张瑞敏提到外部合伙人的价值时，曾说过：“世界是我的研发部”，强调“人才不為(wèi)我所有(yǒu)，但為(wèi)我所用(yòng)”的观点。
為(wèi)了应对市场的不断发展，赵佩俞校友在企业创新(xīn)方面也十分(fēn)用(yòng)心。2018年准备推出“完美主角”品牌，不再是只做纹绣，而是整店(diàn)输出，全方位推出自己主打品牌的美容服務(wù)，赵佩俞校友还提到：“美媛素的千店(diàn)连锁目标预计在2019年实现，现在企业的发展目标是完美主角的万店(diàn)连锁，我们要不断创新(xīn)，才能(néng)迎合市场的新(xīn)需求，才能(néng)给公司创造更好地市场发展前景。”
 

完美主角所运用(yòng)的是生态链合伙人模式，一反往常為(wèi)了竞争只想压货、压利润博弈局面，整合自己行业其他(tā)店(diàn)面运营较弱的品牌资源、供应链资源、销售渠道资源，成立与每个个體(tǐ)都相关的合伙人平台，从而打通整个完美主角商(shāng)品产业链资源，共同铸造一个生态型的平台企业，实现利益共赢。

实践证明，商(shāng)业连锁经营是适应现代经济的需要，是经济全球化发展的必然产物(wù)，是未来我们身边最有(yǒu)效的商(shāng)业形式之一。连锁经营以其专业化、发挥规模效应和分(fēn)工优势的特点给赵佩俞校友的企业品牌发展带来了巨大成效，经营管理(lǐ)中的股份众筹以及生态链合伙人制也為(wèi)其连锁的不断加速起到了十分(fēn)可(kě)观的推动作用(yòng)，相信在这种营销模式下，赵佩俞校友“万店(diàn)连锁”的企业发展目标很(hěn)快能(néng)够实现。