11月23日，2019 SYSBS-IVEY全國(guó)商(shāng)业案例大赛正式拉开帷幕。本次大赛由中山(shān)大學(xué)管理(lǐ)學(xué)院、加拿(ná)大韦仕敦大學(xué)毅伟商(shāng)學(xué)院联合主办，中山(shān)大學(xué)管理(lǐ)學(xué)院陈瑞球亚太案例开发与研究中心、加拿(ná)大韦仕敦大學(xué)毅伟商(shāng)學(xué)院亚洲案例中心承办，中山(shān)大學(xué)管理(lǐ)學(xué)院案例俱乐部、毅伟商(shāng)學(xué)院亚洲校友会联合协办。赛事分(fēn)為(wèi)初赛（線(xiàn)上评审和现场展示）和决赛两轮。

开幕式嘉宾与参赛队伍合影留念

本次赛事邀请到来自清华大學(xué)、复旦大學(xué)、中山(shān)大學(xué)、南京大學(xué)、南开大學(xué)、华南理(lǐ)工大學(xué)、香港中文(wén)大學(xué)（深圳）七所國(guó)内顶尖高校的七支队伍参与。

清华大學(xué)、复旦大學(xué)、南京大學(xué)、南开大學(xué)、华南理(lǐ)工大學(xué)、香港中文(wén)大學(xué)（深圳）

中山(shān)大學(xué)
大赛开幕式于11月23日上午八点半正式开始。中山(shān)大學(xué)李善民(mín)副校長(cháng)致开幕辞，他(tā)对大赛的开幕表示了祝贺与期望。

中山(shān)大學(xué)李善民(mín)副校長(cháng)致开幕辞

上午九点，初赛展示环节开始。七支参赛队伍正装亮相，每支队伍用(yòng)20 分(fēn)钟（8 分(fēn)钟英文(wén)展示，12 分(fēn)钟英文(wén)答(dá)辩）在台上向评委与观众进行精心打磨已久的展示。

按照抽签顺序，首先上场的是南京大學(xué)代表队。他(tā)们分(fēn)析了大众集团在中國(guó)的市场前景、汽車(chē)行业现状以及主要的竞争者，从核心业務(wù)、创新(xīn)能(néng)力、移动服務(wù)解决方案以及资金保障四个方面展示了他(tā)们的设计方案。

南京大學(xué)代表队

第二个上场的是华南理(lǐ)工大學(xué)代表队。这支队伍风格活泼、展示流畅。他(tā)们在分(fēn)析背景以及目标后，结合STP模型进一步阐释了他(tā)们的战略规划。同时对于战略的实施以及可(kě)能(néng)面临的风险进行了一定的分(fēn)析。

华南理(lǐ)工大學(xué)代表队 

第三个上场的是复旦大學(xué)代表队。他(tā)们围绕“在人工智能(néng)时代重新(xīn)定义大众”这个主题，充分(fēn)阐释了对于大众汽車(chē)如何转型以及為(wèi)何成功这两大问题的理(lǐ)解与分(fēn)析。同时对于实现移动服務(wù)提供平台，他(tā)们分(fēn)别提出了短期、中期和長(cháng)期目标。

复旦大學(xué)代表队

第四个上场的是南开大學(xué)代表队。他(tā)们引入了波特的战略模型，从差异化、多(duō)样化两个角度為(wèi)大众汽車(chē)设计了市场战略和非市场战略。同时加入对于大众集团在中國(guó)未来的收入、市场份额的预测，并通过财務(wù)数据增强分(fēn)析的信度。最后，他(tā)们提出对于风险的预测以及解决方案，展现了缜密的逻辑思维。

南开大學(xué)代表队

短暂的中场休息后，比赛继续。第五个上场的队伍是中山(shān)大學(xué)代表队，她们深入剖析了2025战略，对于什么是大众集团的核心业務(wù)以及如何转向新(xīn)的核心业務(wù)提出了独特见解。此外，她们还展示了方案实施的具體(tǐ)时间规划、预期的有(yǒu)利因素、财務(wù)预算、风险分(fēn)析等诸多(duō)内容。在分(fēn)析过程中，她们条分(fēn)缕析、义理(lǐ)相搏，得到了观众及评委的好评。

中山(shān)大學(xué)代表队

第六个上场的是清华大學(xué)代表队。他(tā)们的展示分(fēn)為(wèi)目标、策略、预期效果三个方面。其中重点分(fēn)析了電(diàn)动化、智能(néng)化两方面策略。在方案实施方面，他(tā)们创造性的提出了联盟策略，并展开了详细的解释。他(tā)们严谨缜密的报告风格从排版精美的展示报告中可(kě)见一斑。

清华大學(xué)代表队

最后上场的香港中文(wén)大學(xué)（深圳）代表队。他(tā)们同样先行分(fēn)析了2025战略，并结合该战略提出他(tā)们的观点：中國(guó)市场是最具发展前景的市场。随后，对应提出的两个目标，他(tā)们通过众多(duō)实证、数据的支持，一一為(wèi)大家呈现了更為(wèi)细节的实施方案。

香港中文(wén)大學(xué)（深圳）代表队

在答(dá)辩Q&A环节，郑健华总监、殷嘉芳老师、梁剑平主任、赵俊雄副教授、陈冲总经理(lǐ)分(fēn)别从方案细节、可(kě)行性分(fēn)析、财務(wù)分(fēn)析等方面，对参赛队伍的案例分(fēn)析提出了详细问题。选手们在短时间内快速组织语言，给出了适切的答(dá)案，展现出非凡的沟通能(néng)力和应变能(néng)力。

殷嘉芳老师点评、陈冲总经理(lǐ)点评、梁剑平主任点评、郑健华总监点评、赵俊雄副教授点评

经过近三个小(xiǎo)时的比赛，七支队伍全部展示完毕。等待分(fēn)数统计与结果公布期间，初赛评委们纷纷上台，与大家分(fēn)享对参赛队伍的评价与建议。评委们对参赛选手的实力表示了肯定，同时针对展示的技巧、内容、思考维度等诸多(duō)方面，提供了建设性的意见，令选手和观众都获益匪浅。

紧张的计分(fēn)环节后，中山(shān)大學(xué)、香港中文(wén)大學(xué)（深圳）、南京大學(xué)、南开大學(xué)晋级四强，并将在第二天的决赛中一决高下。

11月24日早上，激动人心的决赛到来。决赛包含了密室环节和展示环节两个主要环节。在密室环节中，晋级队伍需要在两个半小(xiǎo)时之内完成指定案例的阅读与分(fēn)析，手绘制作展示所用(yòng)的PPT，并进行10分(fēn)钟的现场展示和20分(fēn)钟的英文(wén)答(dá)辩。选手们在密室中无法使用(yòng)任何電(diàn)子设备，有(yǒu)限的时间，繁重的任務(wù)，对选手的专业能(néng)力与团队配合有(yǒu)着很(hěn)高的要求。

上午十点，现场展示环节正式开始。来自南京大學(xué)、南开大學(xué)、中山(shān)大學(xué)、香港中文(wén)大學(xué)（深圳）的四强队伍分(fēn)别上台向大家展示了他(tā)们的最终成果。在展示过程中，选手们新(xīn)颖的方案设计、严谨的分(fēn)析方法和出色的临场发挥赢得了评委们的好评。答(dá)辩环节中，选手与评委的互动交流展现了双方对于案例的独到见解。

傅慧教授提问点评、陈伟康教授提问点评、殷嘉芳老师提问点评、龙潜副总裁提问点评

所有(yǒu)决赛队伍完成案例展示后，评委严谨认真地打分(fēn)，并由工作人员进行现场统分(fēn)。在统分(fēn)过程中，到场评委依次进行点评。

陈维康教授指出，本次大赛选用(yòng)的案例非常新(xīn)颖，案例原型是一家新(xīn)成立的新(xīn)加坡公司，案例涉及到一种新(xīn)的商(shāng)业模式。同时他(tā)指出，同學(xué)们在分(fēn)析方案可(kě)行性时，应当更深入的思考它為(wèi)什么可(kě)行。

傅慧教授在点评中也强调，无论是涉及的行业还是包含的商(shāng)业理(lǐ)念，本次选用(yòng)的案例都是一个非常新(xīn)颖的、十分(fēn)具有(yǒu)代表性的案例。她提到，同學(xué)们能(néng)够有(yǒu)机会深入分(fēn)析这样一个先进的案例是很(hěn)幸运的。傅慧教授建议同學(xué)们在分(fēn)析中不要被过多(duō)的理(lǐ)论模型所束缚，应该多(duō)去考虑方案在市场上如何实施。同时，她希望大家能(néng)够志(zhì)存高遠(yuǎn)，拥有(yǒu)更广阔的天地。

龙潜副总裁强调了案例分(fēn)析的重要性与必要性。他(tā)指出，在变化与革新(xīn)如此迅速的中國(guó)，商(shāng)學(xué)院的學(xué)生应当更广泛、更深入地接触各类不同情境的商(shāng)业案例，以培养商(shāng)科(kē)思维，适应瞬息万变的市场，迎接更艰巨的挑战。

殷嘉芳老师则提出，相比传统教學(xué)，案例教學(xué)更能(néng)让學(xué)生沉浸其中，从案例分(fēn)析与讨论中获取的能(néng)力是可(kě)以获益终身的。她指出，大家应该勇于表达自己的观点，与别人交换意见，培养批判性思维。

梁剑平主任与大家分(fēn)享了自己的经历。他(tā)指出，比赛最重要的不是获奖名次，而是能(néng)否从他(tā)人身上學(xué)到新(xīn)的思路、得到新(xīn)的启发，他(tā)希望同學(xué)们能(néng)够在这次比赛中有(yǒu)所收获、有(yǒu)所成長(cháng)。

Ivey商(shāng)學(xué)院（亚洲）教授、副院長(cháng)陈维康為(wèi)大赛致闭幕辞。他(tā)首先向中山(shān)大學(xué)管理(lǐ)學(xué)院教授、老师、同學(xué)们对本次大赛给予的支持表示感謝(xiè)。他(tā)指出，本次比赛的重要意义在于搭建一个不同于传统授课形式的实际案例剖析平台，切实提高同學(xué)们分(fēn)析问题、解决问题的实战能(néng)力。同时，他(tā)对于中國(guó)案例研究开发的前景提出了更高的期许，对同學(xué)们表达了美好的祝愿。

最后，主持人揭晓了本次案例大赛的结果。中山(shān)大學(xué)代表队凭借出色的表现夺得桂冠，同时还获得了投票产生的最佳人气奖，南京大學(xué)代表队、南开大學(xué)代表队、香港中文(wén)大學(xué)（深圳）代表队获得二等奖，清华大學(xué)代表队、复旦大學(xué)代表队、华南理(lǐ)工大學(xué)代表队获得三等奖。到场嘉宾為(wèi)获奖同學(xué)颁奖并合影留念。

颁奖仪式

至此，2019 SYSBS-IVEY全國(guó)商(shāng)业案例大赛顺利闭幕。作為(wèi)注重管理(lǐ)學(xué)领域案例分(fēn)析的实践大赛，本赛事始终致力于為(wèi)國(guó)内优秀商(shāng)學(xué)院學(xué)子提供高规格的交流平台，提升参赛學(xué)生的综合能(néng)力与素质。在此，感謝(xiè)各位参赛者的积极参与、参与院校的大力支持、到场评委老师的专业评审、幕后學(xué)生志(zhì)愿者的辛苦筹备，正是大家共同的努力才汇聚了这场精彩纷呈的商(shāng)科(kē)盛宴。让我们期待明年再聚！

2019 SYSBS-IVEY全國(guó)商(shāng)业案例大赛工作人员与學(xué)生志(zhì)愿者合影留念

2019 SYSBS-IVEY全國(guó)商(shāng)业案例大赛获奖名单

在此，特别感謝(xiè)百忙之中参与本次大赛评审工作的专家委员

本次大赛选用(yòng)案例分(fēn)享
初赛
“成為(wèi)世界领先的可(kě)持续的移动出行服務(wù)供应商(shāng)”，是大众汽車(chē)集团一直以来的目标。為(wèi)了实现这个目标，大众汽車(chē)集团（VW集团）在2016年宣布“2025战略”，开始着眼于全面转型，以面对汽車(chē)行业的快速变革。在这场变革中，创新(xīn)和技术将是新(xīn)战略成功的重要推动者，大众集团需要充分(fēn)利用(yòng)新(xīn)兴的信息技术，尤其是人工智能(néng)（AI）来帮助自己实现成功。

参赛队伍将模拟担任顾问团队，帮助公司规划一个能(néng)够全面促进公司发展的、可(kě)行的解决方案，并将在大赛现场展示这一方案。

案例作者：
IVEY 商(shāng)學(xué)院副教授 苏宁
香港城市大學(xué)教授 方钰麟
香港城市大學(xué) Duan YANG

决赛
Chris Teo 在2014年创立了Medicloud。作為(wèi)一个医疗预约申请平台，在过去的两年里，该平台已经积累了几百名用(yòng)户和50家医疗诊所。然而，它尚未将其用(yòng)户基础变现。Chris 和他(tā)的创业伙伴Hadi 已经数次為(wèi)如何寻找新(xīn)的客户细分(fēn)和价值主张集思广益。

在创立Medicloud之前，Chris在一家保险公司工作多(duō)年，他(tā)很(hěn)清楚新(xīn)加坡中小(xiǎo)企业所面临的保险问题。在讨论之后，两位联合创始人确认了他(tā)们在资金用(yòng)尽之前他(tā)们要回答(dá)的两个紧迫的问题：
1）医疗云的服務(wù)对象是否需要从个人客户转向中小(xiǎo)企业？
2）如果是，他(tā)们应当為(wèi)中小(xiǎo)企业提供什么样的服務(wù)？

案例作者：
IVEY商(shāng)學(xué)院助理(lǐ)教授 Dominic Lim
新(xīn)加坡新(xīn)跃社科(kē)大學(xué)高级讲师 Millie Yun Su