【上课时间】12月21-22日
【上课班级】中大博雅营销管理(lǐ)MBA41班
【授课老师】诸强新(xīn)老师

主讲老师简介
中國(guó)实战营销战略专家；
中國(guó)十大杰出营销人、中國(guó)十大销售管理(lǐ)专家、“新(xīn)实战派”代表人物(wù)；
农夫山(shān)泉创业元老，可(kě)口可(kě)乐中國(guó)首批营销精英；
阿里集团“天下网商(shāng)”特聘专家；
智慧商(shāng)圈社群“诸葛会”创始人、私董会教练。

课程价值
本课程主讲者诸强新(xīn)老师从基层业務(wù)员做起到总经理(lǐ)，非常熟知不同阶段员工与管理(lǐ)者需要什么，应该做什么，怎样做。

诸老师将自己20多(duō)年的销售队伍管理(lǐ)经验进行提炼，将与销售管理(lǐ)最密切相关的管理(lǐ)议题系统整合，与管理(lǐ)及执行工作十分(fēn)贴切，真正做到了将实际的操作方法系统传授，所讲案例大部分(fēn)是书上、网上没有(yǒu)的实操管理(lǐ)感悟。

通过此课程能(néng)让管理(lǐ)人员从漫長(cháng)的摸索中猛然省悟，少走弯路，少交學(xué)费，切实提高自身管理(lǐ)素质与实际执行操作能(néng)力。

诸老师认為(wèi)销售管理(lǐ)的本质是解决好人的问题，事是靠人做的，事干不好的本质是人没有(yǒu)管好。所以本课程从对下管理(lǐ)到对上关系处理(lǐ)中最关键的问题着手，在學(xué)会管理(lǐ)销售队伍的同时还有(yǒu)助于老板与职业经理(lǐ)人之间的相互理(lǐ)解，使老板与职业经理(lǐ)人从剪不断理(lǐ)还乱的关系转变為(wèi)真正和谐的伙伴关系。

课程大纲
一、从严管理(lǐ)销售员有(yǒu)抵触怎么办？
二、销售员不服你怎么办？
三、销售员要公平怎么办？
四、销售人员不稳定怎么办？
五、如何妥善解决创业元老？
六、公司任務(wù)重销售员怕压力怎么办？
七、销售人员心态不好怎么办？
八、自己的思路贯彻不下去怎么办？
九、销售员不求上进怎么办？
十、老板变化快怎么办？
十一、老板让做事但责权不明确怎么办？
十二、老板不告知其意图怎么办？
十三、老板、销售员不理(lǐ)解怎么办？
十四、老板越级指挥怎么办？
十五、管理(lǐ)能(néng)力提升慢怎么办？

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