2016年10月22日中大总裁班李力刚老师教你如何《谈判博弈》

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《谈判博弈》

上课时间:2016年10月22、23日

授课老师 李力刚

著名谈判与销售训练专家，中國(guó)猎课网董事長(cháng)；
美國(guó)大使馆三次特邀谈判专家；
搜狐网络营销谈判顾问；
中央教育電(diàn)视台录播、中央人民(mín)广播電(diàn)台连续直播嘉宾。

课程背景
天下是谈出来的! 商(shāng)场如战场, 刀(dāo)光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术, 和谐美满的背后是谈判沟通的成功! 本课程将通过布局、守局，帮您充分(fēn)打造销售谈判如何搜集信息、如何报价和回旋保障成交的系统策略！

课程大纲
第一章：全息沟通术
1.开题技巧
2.问到勾魂的绝技
3.听到入神的技巧
4.说到动心的话术
5.答(dá)到添彩的秘密
第二章：谈判路線(xiàn)图
1.开局策略：前期布局
踢球策略、开价策略、遛马策略、还价策略、接受精力、僵持策略
2.中期策略：守住优势
请示领导、异议处理(lǐ)、拖延策略、折中策略、礼尚往来、僵局策略
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小(xiǎo)恩小(xiǎo)惠、草(cǎo)拟合同
案例：商(shāng)战的秘密
第三章：无敌成交术
1.成交气氛的营造
2.成交状态的调整
3.成交的最佳时机
4.成交的无敌方法